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城市綜合體項(xiàng)目營銷操作要點(diǎn).ppt

資源ID：148109 資源大小：4.12MB 全文頁數(shù)：51頁
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城市綜合體項(xiàng)目營銷操作要點(diǎn).ppt

1、城市綜合體營銷操作要點(diǎn)城市綜合體營銷操作要點(diǎn) 城市綜合體營銷核心思想城市綜合體營銷核心思想充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強(qiáng)化廣場就是城市中心的特性，增強(qiáng)客戶信心。通俗點(diǎn)講，要想房子賣的好，就得讓廣場先“亮” 起來。城市綜合體營銷操作要點(diǎn)城市綜合體營銷操作要點(diǎn) 第三部分第三部分城市綜合體營銷的規(guī)定動作城市綜合體營銷的規(guī)定動作第一部分第一部分城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn) 第二部分第二部分城市綜合體營銷的整體思路城市綜合體營銷的整體思路第四部分第四部分城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn) 第一部分、城市綜合

2、體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn) 一、銷售類商業(yè)物業(yè)所占比重大一、銷售類商業(yè)物業(yè)所占比重大銷售類商業(yè)物業(yè)指四十年土地使用性質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)為商鋪、寫字樓、公寓。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱總建筑面積總建筑面積（萬）（萬）銷售類物業(yè)總面積銷售類物業(yè)總面積（萬）（萬）銷售類商業(yè)物業(yè)總面積銷售類商業(yè)物業(yè)總面積（萬）（萬）銷售類商業(yè)物業(yè)銷售類商業(yè)物業(yè) 所占比重（所占比重（% %）長春紅旗街廣場 31 16.4 7.7 47% 石家莊裕華廣場 183 85 40 47% 武漢菱角湖廣場 51 30.6 12.8 41.8% 廣州白云廣場 3

3、9 13.7 13.7 100% 第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn) 原因： 1、土地特征決定：商業(yè)、綜合用地； 2、產(chǎn)品形態(tài)決定：城市綜合體內(nèi)多種業(yè)態(tài)互補(bǔ)； 3、寫字樓、公寓產(chǎn)品分?jǐn)偼恋爻杀荆啼佁峁╅_ 發(fā)利潤。第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn) 二、銷售速度快，銷售周期短二、銷售速度快，銷售周期短從拿到凈地到首次開盤在46個月內(nèi)，萬科等公司通常在12個月。銷售周期通常控制在竣工交付前。原因如下： 1、盡快預(yù)售讓現(xiàn)金流更安全，自有資金周轉(zhuǎn)率提高； 2、快速推盤更符合投資客戶購買特征。第一部分、城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、城市

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