2019年天津市中惠璧瓏灣別墅項目營銷策劃報告.ppt

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2019年天津市中惠璧瓏灣別墅項目營銷策劃報告.ppt

1、2019.06 銷售策劃部銷售策劃部中惠璧瓏灣項目營銷策劃方案一市場背景二區(qū)域競品分枂三產(chǎn)品分枂四客戶定位五示范區(qū)及首批推售產(chǎn)品分布六項目推廣節(jié)點七客戶渠道組織方案八營銷費用說明目錄 1 市場背景市場背景主要政策影響主要政策影響限購：限購： 20192019年年3 3月月1 1日正式實施日正式實施 “津十條”“津十條” ，限購范圍擴至，限購范圍擴至全市。對已擁有全市。對已擁有2 2套以上住房的本市戶籍家庭、擁有套以上住房的本市戶籍家庭、擁有1 1 套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計 1 1年繳納

2、個人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家年繳納個人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家庭，暫停向其售房。庭，暫停向其售房。天津市住宅市場新政出臺至今天津市住宅市場新政出臺至今成交量持續(xù)下跌成交量持續(xù)下跌；投資型高端住宅市場（別墅投資型高端住宅市場（別墅) 需求需求消退顯著消退顯著；環(huán)城四區(qū)及項目所在的五郊縣典型代表別墅項目環(huán)城四區(qū)及項目所在的五郊縣典型代表別墅項目成交量及到訪量較新政前降幅分別為成交量及到訪量較新政前降幅分別為60%、50%。調(diào)控成效調(diào)控成效 2 區(qū)域競品分枂競品對比分枂片區(qū)內(nèi)別墅產(chǎn)品呈現(xiàn)兩枀分化，經(jīng)濟(jì)型別墅銷售較好板塊項目名稱總供應(yīng)量（萬平米）存量（萬

3、平米）容積率物業(yè)類型存量主力產(chǎn)品（）成交價格外宣價格（元/平米）團(tuán)泊湖板塊團(tuán)泊湖庭院 15.3 2 0.3 獨棟 200-250（34%） 300-400（26%） 17918 20000 松江高爾夫小鎮(zhèn) 2.6 1.3 0.29 雙拼 250-300（22%） 300-400（69%） 17605 18700 團(tuán)泊湖光耀城一期 8.2 1.6 0.75 聯(lián)排 200-250(65%) 360-380（23%） 8844 9500 中惠團(tuán)泊灣 5.4 4.1 0.63 雙拼、聯(lián)排 270-280（36%） 350-400（50%） 9526 聯(lián)排：9700 總計 38.7 9 以上數(shù)據(jù)為靜海房管局簽約數(shù)據(jù) 團(tuán)泊湖光耀城對本案極成直接威脅核心競爭項目團(tuán)泊湖光耀城次要競爭項目-存量丌多、主打產(chǎn)品丌同、銷售周期丌重疊、入市時間未定中惠團(tuán)泊灣中惠團(tuán)泊灣團(tuán)泊湖庭院團(tuán)泊

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