1、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境。賣商鋪問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境。賣商鋪 賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標是：我們讓客戶什么時候掏多少錢， 他就掏多少錢；告訴客戶買什么，客戶就會去買什么！他就掏多少錢；告訴客戶買什么，客戶就會去買什么！ 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧
2、3 3 案例解釋案例解釋 4 4 20142014財年，重慶華南城取得開門紅。但是財年，重慶華南城取得開門紅。但是20152015年，市場開始有所回落，客戶年，市場開始有所回落，客戶 日趨理性化，不復往日的瘋狂，我們希望，重慶華南城能夠保持著良好的成日趨理性化，不復往日的瘋狂，我們希望，重慶華南城能夠保持著良好的成 交率，每個華南城人，都能獲得豐厚的收入。通過公司的資源調(diào)動及招商團交率，每個華南城人，都能獲得豐厚的收入。通過公司的資源調(diào)動及招商團 隊配合，促使客戶“理性”的快速購買，讓已經(jīng)“冰凍”了的客戶重燃置業(yè)隊配合，促使客戶“理性”的快速購買，讓已經(jīng)“冰凍”了的客戶重燃置業(yè) 的熱情，是本次
3、培訓的最大目的。的熱情，是本次培訓的最大目的。 成交高于一切！成交高于一切！ 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 規(guī)范動作：規(guī)范動作：第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏 得了顧客的好感，能為繼續(xù)銷售的順利進行打好堅實的基礎。得了顧客的好感，能為繼續(xù)銷售的順利進行打好堅實的基礎。 服裝 銷售人員要注意自己的外表修飾。整 潔的儀表，考究的服裝在無形之中表達 著對顧客善意的尊敬。 姿勢 抬頭挺胸表明銷售人員的自信，面帶微 笑不僅反映出銷售人員良好的心態(tài)，還 傳遞給顧客愉快的心情。 換名片的動作 順暢地從名片夾中取出名片遞給顧客 會給 客戶留下很專業(yè)的良好印象。 眼神 以關(guān)愛的眼神注視顧客，會給顧客留下 很自信的深刻印象。 逼定大忌：逼定大忌：根據(jù)環(huán)境變化而制定策略，實現(xiàn)精
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