1、華發廣州荔灣薈項目提案 前面的話 我沒辦法說服在座的每一位， 就像我也做不到迎合每個人。 面對市場，荔灣薈也一樣。 和志同道合的人共事 與志趣相投的人玩耍 找志同道合的需求 或者創造需求 荔灣薈：35000元/ 原則問題 1、扭轉一種觀念。 沒有值不值，更沒有貴不貴，也不存在并不貴。 姿態第一，有勇有謀。 2、貫徹營銷原則。 以土地作為營銷策略核心，充分挖掘土地價值差異。 價值大大于價格。 3、強化高端住宅專家IP 國資委上市企業36年高端住宅品質背書。 土地價值與產品價值并駕齊驅。 4、消費者才是我們的甲方 任何獨特銷售主張的前提都建立在對消費者洞見之 上。 全新的產品切口及傳播切口 一般情
2、況下， 從三個層面解剖一個樓盤 1、土地；2、產品；3、服務。 1、土地 A.地段 真正的市區核心 宜居首選 B.交通商圈C.人文地脈D.地域情結 臨5號線的立體交通網 城央繁華商業人居配套 最地道的廣府文化 日益珍稀的土地 見證區域乃至 廣州成長的幾代人 2、產品； A.建筑和戶型 N+1全新風戶型設計 豪宅級開間尺度 B.園林C.配套D.資源 東南亞風情園林 泰式奢華景觀 全成品俱全 生活配套 2.76超低密度生態社區 唯一全朝南社區 3、服務。 A.社區生活服務 優質物業管理 豪宅智慧家居體系 B.增值服務 互聯網優+體系 國際定制精裝 是為哪些人而來？ 嚴格來講，什么樣的人會選擇荔灣
3、薈甚至不會去思考價格的問題？ 總結起來，對于這個群體而言， 特征就很鮮明了。 1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的體現。放 在荔灣薈上面，房子能滿足客群的安全感需求。 2、虛榮心的體現。所以在荔灣薈上面，產品的包裝 與傳播，要有較強的標簽屬性。通過荔灣薈（參照物） 改變了別人對消費者自身的看法。 3、尊重的需求，自我實現的需求。荔灣薈產品的基礎屬 性，體現的是對生活本身的追求，而通過對生活的展示， 背后是需要認同尊重及其自我價值實現的需求。 需要被見證的一群人，需要被重視的一群人，需 要肯定和贊美的一群人，需要安全感的一群人。 面對這樣一群人，如何重塑荔灣薈？ 1、土地 真正的老城荔灣核心地段，牽動著城市經濟命脈發展，衣食住行舉步皆達。 白鵝潭核心，每年200億政府投入支持，城市占位非同凡響。 市區土地稀缺，貨量稀缺，供不應求，投資升值潛力高。 西部最低密度，市區罕見2梯4戶全南向規劃，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
