新時(shí)期下的地產(chǎn)項(xiàng)目狼性營(yíng)銷策略方案.pptx

資源ID：149280 資源大小：16.21MB 全文頁(yè)數(shù)：183頁(yè)
資源格式： PPTX 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

新時(shí)期下的地產(chǎn)項(xiàng)目狼性營(yíng)銷策略方案.pptx

1、PPT模板下載：新時(shí)期下的融創(chuàng)狼性營(yíng)銷策略忙忙盲盲茫茫忙！盲！茫！從2012年開(kāi)始，營(yíng)銷從業(yè)人的最大特點(diǎn) 目前四大通病！來(lái)訪量不足來(lái)訪質(zhì)量不高成交率下滑團(tuán)隊(duì)士氣低落四大通病成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量* 回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)干擾度*產(chǎn)品性價(jià)比因子費(fèi)效比=投入營(yíng)銷費(fèi)用/產(chǎn)出效果需求客戶量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率成交率=項(xiàng)目?jī)r(jià)值/價(jià)格項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度） *營(yíng)銷人員用心程度幾個(gè)公式的啟發(fā) 變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn) 不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心房地產(chǎn)營(yíng)銷的“變” 與“不

2、變” 六步六步銷銷策策拓拓價(jià)價(jià) 勢(shì)勢(shì) 展展銷銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢(shì)勢(shì) 決勝營(yíng)銷六步法思考時(shí) 間銷、策、拓三者的哲學(xué)關(guān)系什么是銷？從一般到特殊的關(guān)系什么是策？從特殊到一般的關(guān)系什么是拓？從特殊到一般，從一般到特殊 1、我們目前遇到的營(yíng)銷瓶頸是什么？ 2、目前在執(zhí)行的營(yíng)銷策略有哪些？ 3、營(yíng)銷費(fèi)用比率和費(fèi)效比參數(shù)如何？ 4、各產(chǎn)品總價(jià)段區(qū)域市場(chǎng)銷售占比多少？ 5、分類產(chǎn)品的成交率是多少？ 6、與銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的客戶量是多少？ 7、我們通過(guò)什么方式可以提升來(lái)訪量、成交率？ 6、我們通過(guò)什么方式可以提升成交率？小組討論小組討論融創(chuàng)融創(chuàng)營(yíng)銷變

3、革模式解析營(yíng)銷變革模式解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策一、傳道、立命二、樹(shù)立營(yíng)銷地位，改變思維模式三、調(diào)整人員組織架構(gòu) 四、調(diào)整薪酬和激勵(lì)方案五、強(qiáng)化銷售動(dòng)態(tài)指標(biāo)管理六、開(kāi)啟全員營(yíng)銷策略七、渠道拓展創(chuàng)建八、客戶關(guān)系、圈層資源整合開(kāi)動(dòng) 九、產(chǎn)品支持、推盤(pán)策略變革十、傳統(tǒng)策劃廣告模式變革，已銷售為導(dǎo)向 1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖融創(chuàng)渠道剖析-6步成渠 2 劃定區(qū)域、分配資源劃定區(qū)域、分配資源 3 分工明確，分工明確，分配任務(wù)指標(biāo)分配任務(wù)指標(biāo) 6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破 5 圈層營(yíng)銷，成立尖刀組圈層營(yíng)銷，成立尖刀組 4 結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶案例：融創(chuàng)之巔望江府豪宅逆勢(shì)熱銷引爆杭城之江1號(hào)重新包裝再次熱銷入杭城首個(gè)項(xiàng)目豪宅首個(gè)大刀闊斧用渠道戰(zhàn) 淡市豪宅高總價(jià)產(chǎn)品熱銷拓銷分離項(xiàng)目 7年三度易主

注意事項(xiàng): 本文（新時(shí)期下的地產(chǎn)項(xiàng)目狼性營(yíng)銷策略方案.pptx）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！