2018年·和光晨樾豪宅推廣執(zhí)行方案.pdf
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2018年·和光晨樾豪宅推廣執(zhí)行方案.pdf
1、 2017年3月至9月，集光半載 和光晨樾 2017年11月以“光應(yīng)該屬于人” 為傳播核心，奪目而來 20172017年年12 12月月首戰(zhàn)告捷首戰(zhàn)告捷：朝向好，單價貴的產(chǎn)品被一搶而空 開盤100套即去化70套，且光輝還在繼續(xù) 我們此次商業(yè)課題 2018年和光晨樾如何集光而立， 再次搶占廣鋼豪宅市場頭籌？ 中心區(qū)供應(yīng)，環(huán)比下降中心區(qū)供應(yīng)，環(huán)比下降4%4%，大平層，大平層& &復(fù)式上升復(fù)式上升2 2成成 奧體板塊：約2700套天河北板塊：約1500套 白云新城：約4000套白鵝潭：約1500套 廣紙&海珠老城區(qū)：約3800套 廣鋼新城：60006000套套 市場 綜上可以見，扎堆的房企、集中全市
2、1/3的供貨 廣鋼新城仍然2018年置業(yè)廣州最熱門的區(qū)域 干擾型競品 北大博雅北大博雅金融街融穗華府金融街融穗華府 推貨110-121方，約4.7萬/推貨71-91方，約5萬/ 定位：定位：廣鋼心 學院派 精工宅定位：定位：廣鋼中央公園 南向頭排 精品住區(qū) 中海花灣壹中海花灣壹號號紫紫郡郡府府 推貨78-120方，4.7-5萬/推貨103-142方，均價4.3-4.8萬/ 定位：定位：老城心 雙地鐵 130萬方國際地標綜合體定位：定位：5G科技 國匠府邸 營銷特色：營銷特色：城心 精工 景觀實打?qū)嵉馁u點戰(zhàn) 點評：點評：低單價、低總價與項目形成干擾的間接競品 華華 發(fā)中央公園發(fā)中央公園珠江金珠江
3、金茂茂府府 推貨95-200方價格待定推貨108-270方價格5-5.5萬/ 定位：定位：華發(fā)定制 全球典范 公園墅區(qū)定位：定位：俯瞰千里珠江璀璨 攬藏中央公園錦繡 振業(yè)天頌振業(yè)天頌 推貨75-181方價格待定 定位：定位：廣鋼新城低密闊景大宅 核心競品 營銷特色：營銷特色：墅區(qū) 精工 低密度闊景，穩(wěn)而常規(guī)的豪宅傳播形象 點評：點評：核心競爭，賣點趨同 低齡：低齡：25-40歲為主 多金：多金：私營老板為主，三高客群走高 老城：老城：海珠改善 多人：多人：三口為主，四口走高 偏好：偏好：好朝向、高單價 人群 總結(jié)總結(jié) 廣鋼競品林立，他們大都沿用穩(wěn)而常規(guī)的豪宅推廣策略。 和光晨樾， 以光之名，開辟廣鋼人居現(xiàn)代美學，以獨特的復(fù)式產(chǎn)品，深受眼光獨到的年 輕行業(yè)發(fā)光體所追捧。 客群需求關(guān)鍵詞：客群需求關(guān)鍵詞： 現(xiàn)代美學、極簡質(zhì)感、產(chǎn)品稀缺、眼光獨到、一種新派選擇 2017年，和光
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