1、1 2018年1月 二期收官三期登場的節(jié)骨眼上，市場隨季節(jié)轉入寒冰期 尖刀破冰迫在眉捷 營銷背 景 營銷策略 活動執(zhí)行 總結分享 目錄 Directory 營銷背景 Part one 5288 華耀十里江灣項目2016年10月開盤，持續(xù)熱銷，截止17年12月31日，勁銷超40億， 穩(wěn)坐衡陽高端人居頭把交椅，持續(xù)領漲領衡陽：從5字頭到8字頭，價格三連跳; 【營銷背景】 6 一城多碧，衡陽地價飆升，同板塊兄弟項目毛坯測算均價需達7551元/， 江灣項目作為深耕衡陽的戰(zhàn)略性大盤，其價格及品牌形象對一城多碧布局至關重要！ 江灣項目為起到價格杠桿作用及高溢價，持續(xù)快速提價， 1年時間，房價從5字頭到8字
2、頭，價格三級跳 價格升至天花板！ 【營銷背景】 問題一 高價格抗性 項目從5字頭到7字頭，客戶買漲熱搶， 從7字頭到8字頭， 3期【譽峯】組團價格破萬， 高價格抗性，多持觀望態(tài)度， 客戶心理7上8下， 如何支撐高溢價？ 問題二 低 溫寒潮 1月衡陽進入低溫寒潮、雨雪天氣 日平均氣溫零下3-6C 銷售拓客困難，客戶不愿出門 天氣寒冷， 來電來訪數(shù)極速下降！ 市場遇冷 傳播挑戰(zhàn) 問題三 競品 截流 樂城/萬和城等競品6500均價 攔截 吸附客戶分流， 客戶量不足； 【營銷背景】 2期【天匯】組團最后1棟提價至8088-8888元/ 3期【譽峯】江墅價格破萬！ 【營銷背景】 市場遇冷，如何高溢價破冰
3、？ 營銷策略 Part 02 一個契機 未來領袖清華女博士來衡陽輪崗 【營銷策略】 一個溢價點 清華博士領銜最強人居團隊造好房子 【營銷策略】 兩個爆點 全新3期案名征集+ 清華女博士簽售賣樓 【營銷策略】 策略節(jié)點規(guī)劃 制作案名投遞H5 ， 征 集三期案名，微推 、單 圖、朋友圈、媒 體多通 道同步發(fā)聲， 通過輸出 有償投遞， 病毒式轟炸 傳播。 微推發(fā)文：如此多 的博士在關注衡陽 究竟是因為什么。 并且在衡陽人流聚 集地做快閃，宣傳 清華博士加入十里 江灣。 活動設置在周末舉 行，現(xiàn)場包裝博士 簽售新折扣，擠壓 客戶當天成交。現(xiàn) 場設置最強人居團 隊包裝，邀請工程 部經理解答客戶疑 問，邀請高精尖客 戶參與博士晚宴。 邀請外模進行拍照宣 傳， 提升項目形象， 活動后連續(xù)微推博士 解讀衡陽， 重新定義 江灣， 為后期溢價尋 求支撐點。拍攝視頻， 用博士視角看待衡陽 房價
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
