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2018年深圳華強城商業(yè)綜合體項目提報方案.pdf

資源ID：149513 資源大小：6.21MB 全文頁數(shù)：81頁
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2018年深圳華強城商業(yè)綜合體項目提報方案.pdf

1、深圳華強地產(chǎn)項目提報雪獅文創(chuàng) / 2018.03 華強地產(chǎn) 2018更新城市三大項目驅(qū)動新生活華強城市廣場沈北華強城三好街華強廣場道義商圈金廊商圈三好街商圈城市項目戰(zhàn)略分布示意圖城市的文化區(qū)、商務(wù)區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)的核心位置擁有地標(biāo)級項目，更新城市生活狀態(tài)！項目分布對于城市的意義項目對于更新城市的支撐沈北華強城生活之城醇熟的大城生活商業(yè)驅(qū)動力金廊華強城市廣場國際之城中央CBD的國際都會商務(wù)驅(qū)動力三好街華強廣場科技之城特色電子產(chǎn)業(yè)街區(qū) 產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力華強新城市 2018更新城市新未來 2018年三大項目營銷方向思考沈北華強城金廊華強城市廣場三好街華強廣

2、場轉(zhuǎn)變顛覆延續(xù) 大城品質(zhì)提升自身強大的商業(yè)資源，放大生活配套，強化生活感受明確價值屬性明確項目的商業(yè)邏輯和產(chǎn)品的價值屬性鞏固項目形象已形成良好的市場影響力，加強市場印象與聲音中心資產(chǎn)的頂峰代言 King 金廊城市廣場營銷思考華強新城市之思考方法 1、項目的商業(yè)邏輯 2、本案當(dāng)前困局 3、業(yè)主邏輯和用戶邏輯分析 4、項目的產(chǎn)品使命 5、價值分析與輸出項目營銷思考切入點項目價值起點：地段項目驅(qū)動力：商業(yè)是整個項目最大的核心價值基礎(chǔ)，學(xué)區(qū)次之。從項目價值支撐和價值實現(xiàn)角度分析公寓產(chǎn)品的價值攀升基本依靠土地紅利，以及資源的引入和配套價值兌現(xiàn) 項目的商業(yè)邏輯從項目

3、總體狀況看：商業(yè)配套的落地滯后于公寓產(chǎn)品銷售，配套遲遲未落，讓公寓產(chǎn)品缺乏價值驅(qū)動力從公寓產(chǎn)品方面看：公寓產(chǎn)品局限于本身的產(chǎn)品特點和功能，使用功能單一，客群面窄，難以形成全面的客戶吸引本案當(dāng)前困局業(yè)主邏輯：作為產(chǎn)品買家，以產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)，客戶付出真金白銀，主要強調(diào)對地段稀缺和產(chǎn)品的價值感知。住戶邏輯：作為產(chǎn)品使用者，使用價值為第一，通過商業(yè)配套或者創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)造體驗，擴大影響力，輸出生活方式。客戶邏輯分析啟示：從以往的推廣上看，訴求價值感知，由于配套的未落定，忽略對生活方式的輸出和體驗。根本使命：為城市精英人群提供資產(chǎn)配置的解決方案核心使命：為城市輸出國際化的生活方式和平臺兼顧投資價值和使用價值，就是在推廣上既堅持賣點輸出，又要有營銷體驗。廣告上解決輸出問題，營銷方式上解決體驗問題。項目產(chǎn)品使命因而，我們找到解決營銷重點的兩大方向價值入口體驗入

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