1、 世茂銅雀臺 所所有的一切開始之前有的一切開始之前 首首先要回答的三個問先要回答的三個問題題 1. 項目賣什么？（客戶為什么買這里，客戶本位主義思考） 2. 推廣傳播的記憶點在哪里？（圈子內外的話題或段子是什么） 3. 產品本真，好在哪里？ （表層） 40歲左右 相比，較為年輕 金融、投資、新型創意服務行業的高層或老板 （內在） 經濟和地產，雙雙重造富運動重造富運動，急劇成長起來的“剛貴剛貴一代一代” 居住形態的改變，生活的“升級”之路： 社會層次的躍進，身份的“升級”之路 對家庭的再重視再重視，對階層的新烙新烙印印 成功標簽和家庭滿足成功標簽和家庭滿足 先先看客戶看客戶 換了個思路：尊重最后
2、的自然資源敬畏土地和萬物生長 換了個理念：從土地自然生長出來的別墅， 換了個角度：先人，后建筑讓建筑懂得尊重，以人為本。 換了個產品：見微知著體系： 邀請陽光（面寬、院子、天地） 空間主張（動線、舒適、多變） 建筑機理（排布、疏密、錯落） 再看我們自再看我們自己己 【資源稀缺】 尊重共生 【隨季而變景觀】 境由心生 【不斷生長的人】 先人后場 【原生產品】 格物天工 換一個角度 重新梳理 項目價值體系 【不斷生長的人】-先人后場 人格，將是下一個交易的入口。 時代先驅行業精英，財富積累速度快速 我們的客戶，35歲左右即享受別墅生活，年輕且財富積累速度高于傳統行業 大都從事金融、互聯網、創業等時
3、代風口浪尖的趨勢性行業 并非是比名牌、比財富式的“野蠻生長”，他們更在乎人格魅力的影響 先人后場 先人后場 看中絕對稀缺資源 看重人生格局提升 我們的客戶或早期置業享受著物業增值帶來的利好，渴望享受別墅生活同時獲得物業 的增值、保值，迫切抓住最后入駐雙湖板塊的機會； 同樣，他們對產品要求較高，或三代同堂，或四口之家，家庭成長同時人生格局也在 向上，不希望是因最后的機會卻因不好的產品而被迫選擇。 先人后場 共性之中個性上升 渴望感受真正“懂自己”的別墅 他們瀏覽過雙湖板塊他項目別墅，他們嘗鮮過高端科技型住宅，他們知道自己對于更 高端生活的方向向往，卻不是很清楚自己到底想要什么樣的別墅生活； “不是一定要科技智能，不是一定要尺度最大，皇帝的臥室不過十幾平方，關鍵在于 居住其中人的氣場”； “別墅可以厚重，但不應該沉重，別墅不是古堡，別墅是家庭生活，是銜接人與自然 的一種介質，應該是和人、自然平
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