盧卡藝墅別墅營(yíng)銷推廣建議方案.pptx

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盧卡藝墅別墅營(yíng)銷推廣建議方案.pptx

1、盧卡藝墅別墅營(yíng)銷推廣建議關(guān)于今年預(yù)定銷售目標(biāo) 3 3億億 1. 從貨值來(lái)看:按目前可銷售貨值來(lái)看,要完成今年目標(biāo)須完成別墅90%以上的清盤(pán)方能完成任務(wù) 2. 從時(shí)間來(lái)看: 現(xiàn)在已經(jīng)8月,可售的黃金時(shí)間已經(jīng)剩下3個(gè)月不到 3. 從旅順(年)銷售率來(lái)看:2010、2011年別墅年銷售戶數(shù)平均為110戶左右, 按目前備案數(shù)僅23套來(lái)看,我們須完成的任務(wù)數(shù)為71套,幾乎攘括旅順別墅銷售額? 4. 從月均銷售來(lái)看: 71套銷售的月均銷售須達(dá)24套/月,依目前大連別墅銷售要達(dá)此數(shù)的樓盤(pán)也是屈指可數(shù)更何況旅順盧卡藝墅怎么賣(mài)？別墅產(chǎn)品梳理與價(jià)格建議別墅產(chǎn)品構(gòu)成概況（總）套數(shù), 聯(lián) 排別墅,

2、 100, 83% 套數(shù), 雙拼別墅, 20, 16% 套數(shù), 獨(dú) 棟, 1, 1% 別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析類型套數(shù) 面積占總套數(shù)比例聯(lián)排各戶型比例聯(lián)排別墅 100 23332.7 83% 100% 其中 D 28 6694.25 23% 28% E 36 8148.47 30% 36% F 16 3773.88 13% 16% G 12 2785.94 10% 12% D1 4 1032.52 3% 4% D2 4 897.64 3% 4% 雙拼別墅 20 4886.02 17% 獨(dú)棟 1 355.78 1% 合計(jì) 121 28574.5 100% 小結(jié)：別墅產(chǎn)品以聯(lián)排

3、為主，占83%，其次雙拼，占17% 別墅已售概況類型套數(shù) 面積總銷(萬(wàn)元）銷售套數(shù)比均價(jià) 套均價(jià)（萬(wàn)元） D 4 970.47 1874 10.3% 19307 468 E 7 1554.67 2457 17.9% 15804 351 F 6 1409.23 2176 15.4% 15443 363 G 4 934.34 1690 10.3% 18085 422 D1 2 517.7 1032 5.1% 19934 516 D2 0 聯(lián)排小計(jì)聯(lián)排小計(jì) 2323 5386.415386.41 9229 9229 59.0%59.0% 17133 17133 401 401 雙拼雙拼 1515 3647.443647.44 7626 7626 38.5%38.5% 20908 20908 508 508 獨(dú)棟獨(dú)棟 1 1 355.78355.78 1200 1200 2.6%2.6%

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