1、津冀區域北京郡 2016年5月工作匯報 （5.1-5.31） 目 錄 C O N T E N T S PART 1上周工作總結 PART 2下周工作計劃 PART 1上周工作總結 項目全年總供貨723套，總貨值7億，全年銷售任務5.25億。項目首期供貨353套，總貨 值4.31億，首開銷售任務4.6億。 項目情況 全年供需計劃 5.1-5.7 說辭對抗 排卡演練 5.13-5.14 前宣活動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44% 5.16-5.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽
2、談 5.21-5.22 521我要你快樂 全城派送玫瑰花 代理進場 集中培訓 5.23 洽談清華大學 教工食堂廣告 植入事宜 5.24 走進中關村大 廈派單 5.26 老友記圈層 活動定案 5.28 兒童節 我們都是氣球人 1.2 銷售情況 派卡分析 1、本月派卡情況 狀態 首推貨量套數 （套） 本月派卡數量 （張） 累計派卡數量 （張） 卡貨比 產品 聯排29678780.26:1 疊拼57330.05:1 合計35381810.23:1 u項目首推353套別墅4.31億（其中聯排別墅296套3.77億，疊拼別墅57套0.54億） u項目本月派卡81張（其中聯排別墅78張，疊拼別墅3張），累
3、計派卡81張（其中聯排別墅78張，疊拼 別墅3張），總體卡貨比0.23：1（其中聯排別墅卡貨比為0.26：1 ，疊拼別墅卡貨比為0.05：1） 1.2 銷售情況 派卡分析 1、派卡客戶認知途徑 途徑 北京搜 房網 北京新 浪樂居 網 超市展點 電話推介 活動拓展 路過樓盤 路過展廳 京科遺留親友介紹 搜狐網 手機短信 派單總計 數量36225151252611381 n北京郡本月共計派卡81張，派卡客戶認 知途徑主要以親友介紹為主，派卡26套，占比 32%。 n由于展廳位置較繁華，路過樓盤效果相對較好， 成交27套，占比34%。 2、派卡客戶居住區域 1.2 銷售情況 派卡分析 居住 區域 昌平區 朝陽區 東城區 海淀區 懷來縣 豐臺區天津西城區 下花園 區 宣化 縣 懷柔區 延慶縣 張家口 市區 總計 數量31224043254211281 n派卡客戶主要居住區域以海淀區為主
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