蘭州大名墅項(xiàng)目逆勢(shì)突圍報(bào)告方案.pdf

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蘭州大名墅項(xiàng)目逆勢(shì)突圍報(bào)告方案.pdf

1、突圍&重生蘭州大名墅逆勢(shì)突圍報(bào)告很顯然，大名墅遇到了銷售難題到底該如何解決目前的現(xiàn)狀？作為358套現(xiàn)房別墅，毫無(wú)疑問(wèn)，解決銷售是當(dāng)務(wù)之急產(chǎn)品產(chǎn)品房型編號(hào)房型編號(hào)地上面積段地上面積段供應(yīng)供應(yīng)成交成交余量余量雙拼 C34620911 D28920416 聯(lián)排 E 中間戶221，邊戶 256 198 邊套：15套中間套：4套邊套：49套中間套：130套 G 中間戶221，邊戶 226 1520 邊套：46套中間套：106套合計(jì)/221-34639032358 其中：雙拼27套；聯(lián)排：331套（邊套：95套；中間套：236套） 2015年度項(xiàng)目可售房源產(chǎn)品產(chǎn)品房型編號(hào)房型編

2、號(hào)地上面積段地上面積段供應(yīng)供應(yīng)成交成交余量余量雙拼 C34620911 D28920416 聯(lián)排 E 中間戶221，邊戶 256 198 邊套：15套中間套：4套邊套：49套中間套：130套 G 中間戶221，邊戶 226 1520 邊套：46套中間套：106套合計(jì)/221-34639032358 已售 5-12月，可供貨值：約9.6億,358套 G戶型： 221-226 E戶型： 221-256 雙拼：余量27套聯(lián)排：E戶型余量179套聯(lián)排：G戶型余量152套余量少，不足為慮而從目前的余量及銷售態(tài)勢(shì)來(lái)看：雙拼雙拼 27套套聯(lián)排邊套聯(lián)排邊套 95套套聯(lián)排夾套聯(lián)排夾套

3、 236套套客戶接受度高相對(duì)容易去化產(chǎn)品落后挑戰(zhàn)難度巨大本案15年度任務(wù)：6億第一季度滯銷僅成交1套，完成約260萬(wàn) 基本處于停滯狀態(tài) 完成年度任務(wù) 最起碼需要銷售200套很顯然，以現(xiàn)在的現(xiàn)狀推進(jìn)，指標(biāo)完成幾乎為零。所以，對(duì)于大名墅來(lái)說(shuō)，必須破繭重生，一切重來(lái)。如何重生？大名墅面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn)其一：新興地段的挑戰(zhàn) 東部新城距離市區(qū)20公里，遠(yuǎn)離市區(qū)，客戶接受度有待提升距離市區(qū)20公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧挑戰(zhàn)其二：價(jià)格的挑戰(zhàn) 綠地集團(tuán)：綠地智慧金融城：9000元/ 朱雀湖 8300元/ 碧桂園城市花園：8000元/ 陽(yáng)光城：林隱天下 8500元/ 大名城 1.2-1.5萬(wàn)/ 蘭州碧桂園精裝1.5萬(wàn)/ 保利領(lǐng)秀山預(yù)計(jì)1.2-1.5萬(wàn)/ 開(kāi)盛集團(tuán)：待定大名墅面臨其他版塊低價(jià)別墅的圍剿和高價(jià)抗性挑戰(zhàn)其三：相對(duì)落伍的產(chǎn)品挑戰(zhàn) 單面寬、長(zhǎng)進(jìn)深及功能性較弱的產(chǎn)品

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