提高房地產營銷產品力打造觸動客戶的景觀營銷方案.pdf
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提高房地產營銷產品力打造觸動客戶的景觀營銷方案.pdf
1、2 現在的買房客戶最重視什么？ 3 現在的買房客戶最重視什么？ 通過對主流幾十家全國性房企的統計，得到共同的結果是： 客戶最重視的已經不是戶型 而是小區內的公共空間，特別是社區內的景觀 馬斯諾需求層次 戶型 社區 戶型基本成熟標準化 往更高的要求在走 4 景觀是投資最少而溢價效果最明顯的。 一個項目，每平方建筑面積增加80塊的景觀投入， 就有可能產生1000塊錢的溢價！ 5 景觀做得最好的房企是誰？ 調查了幾十位業內人士，大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了“景觀設計是藝術”的觀念， 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等
2、材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化 5 主題景觀的標準化 6 施工工藝的標準化 7 對于景觀來說，現場施工實現設計比設計本身還要重要。 為了避免“眼高手低”， 龍湖自己培育大量植物， 綠城定制大量景觀物料。 他們每次設計前都要在現場進行長時間的考察、開現場會，施工時所有的負責 人也都在現場，每一塊石頭的位置每一棵樹的方向都要把關 8 PART 1 景觀組團規劃的標準化 改變組合就可以適應不同的項目 9 一個社區內的景觀，在大的規劃上，一般有三個層次，分別是： 中心 花園 組團 花園 私家 花園 這是整個社區的中心，整個社區的人都可以來活動，其面積較大，有氣 勢。 為社區內的幾棟建筑服
3、務的花園，一般是鄰居交流的平臺。 一般是別墅才有的，根據設計理念的不同，西式的開 放，中式的私密，一般通過與室內空間形成“對景” 而產生獨特的景觀價值。 10 綠城的花園排布，根據中心花園和組 團花園的關系不同， 有花朵型、圓餅型、串珠型三種 花朵型排布： 一般適用于圓形、方形地塊，中心花 園在中間，組團花園在周邊。 和它有點像 11 圓餅型排布： 則是因為小區面積不是很大，索性讓周邊建 筑盡可能地靠近邊界，而在中心形成一個大 的花園，這個時候中心花園和組團花園都規 劃在一起，界限并不明顯。 串珠型排布： 是因為小區是長條形，所以中心花園在中間， 組團花園在兩邊，像一個珠串。 中心花園中心花園 和組團花園和組團花園 中心中心 花園花園 組團組團 花園花園 組團組團 花園花園 12 綠城的每一個中心花園、 組團花園，其規劃設計相 對也是標準化的。 比如其一些產品系 中心花園的設計： 繼續提升
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