武漢五礦瀾悅云璽房地產住宅項目全盤營銷報告方案.pdf
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武漢五礦瀾悅云璽房地產住宅項目全盤營銷報告方案.pdf
1、五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 2018年3月18日2018年3月18日 五礦瀾悅云璽_全盤營銷總綱五礦瀾悅云璽_全盤營銷總綱 2018年年3月月18日日 報告框架 1 五礦瀾悅云璽全案報告框架 Part 2 項目破局 Part 1 項目審視 Part 3 營銷執行 我們的打法 產品6大溢價方法 目標與挑戰 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 2 1-目標審視 項目全盤4大目標實現： 實現高品牌 實現高形象 實現高溢價 樹立五礦高端品牌形象 更高的品牌形象華中品牌延續 盤龍城第一高端品質代表 更高的品質形象區域口碑 地王級土地
2、成本 更高的價格實現保障利潤 實現快去化 產品去化速度保障 更快速的銷售去化保障回款 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 3 2-產品審視 小高疊拼 全105平米以上戶型 100%以上大大戶型 純粹改善社區 4.2萬方別墅8萬方高層 3疊拼 優勢：稀缺別墅、純粹改善產品VS 劣勢：小社區、配套空間少、密度高 小高層 小型低密度墅區：無資源密度大類別墅 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 4 3-風險審視 2、知名但武漢陌生的品牌品牌陌生 政策挑戰 品牌挑戰 競爭挑戰 客戶挑戰 產品挑戰 形象挑戰 1、中長期持續的緊縮政策溢價挑戰
3、3、同質化高層，夾心層別墅競爭分化 4、盤龍城剛需客戶群體價格敏感內部客群 5、非高端的別墅產品無資源密度大類別墅 6、盤龍城長期固化剛需形象屌絲區域樹品質 6大風險潛在威脅： 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 5 政策問題1： 如何最大化降低政策影響，實現溢價目標？ 品牌問題2： 實力央企新入，如何轉化品牌價值？ 競爭問題3： 強競爭下，如何防止有效客戶被流失？ 客戶問題4： 剛需客戶區域，如何找準高端客群？ 產品問題5： 非高端產品，如何提升客戶認可？ 區域問題6： 區域剛需形象，如何改觀？ 高溢價型產品策略 穩扎穩打品牌策略 分化型競爭策略 外拓型客戶策略 微創新附加值策略 標桿形象策略 3-項目自審梳理問題及應對 6大問題： 6大核心策略： 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司2018年年3月月18日日 報告框架 6 五礦瀾悅云璽全案報告框架
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