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疫情之下地產(chǎn)項(xiàng)目房企營銷的應(yīng)對(duì)策略方案.pdf

資源ID：150368 資源大?。?span id="rehtiuj" class="font-tahoma">10.42MB 全文頁數(shù)：25頁
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疫情之下地產(chǎn)項(xiàng)目房企營銷的應(yīng)對(duì)策略方案.pdf

1、疫疫情情期期間間，房房企企營營銷銷的的應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略 2 20 02 20 0. .0 02 2. .1 14 4 2 疫疫情情對(duì)對(duì)于于行行業(yè)業(yè)的的影影響響疫疫情情之之下下我我們們遇遇到到的的問問題題及及應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略標(biāo)標(biāo)桿桿房房企企的的應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)之之策策 1 2 3 交交流流答答疑疑4 CONTENTS 3 疫疫情情對(duì)對(duì)于于行行業(yè)業(yè)的的影影響響 P PA AR RT T 1 1 4 傳染率不高：新型冠狀肺炎傳染率在2-2.5，低于SARS，跟甲流傳染率相當(dāng)；死亡率較低：根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)預(yù)測，新型冠狀肺炎致死率約為0.4%，遠(yuǎn)低于SARS等本世紀(jì)以來重大疫情；潛伏期較長：新型冠狀肺炎

2、潛伏期傳染、隱蔽性高，潛在患者基數(shù)大，謹(jǐn)慎防范才可能逐漸控制蔓延。傳染率、死亡率不高，不用過于悲觀，但潛伏期長，仍需謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì) 2-2.5 3 2-2.5 0.4%1% 37% 10% 數(shù)據(jù)來源：世界衛(wèi)生組織、明源地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)來源：徐遠(yuǎn)觀察、明源地產(chǎn)研究院 5 對(duì)比非典時(shí)期，此次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊預(yù)計(jì)更加明顯爆發(fā)時(shí)間差異對(duì)比非典時(shí)期，本次疫情正值春節(jié)，處于經(jīng)濟(jì)沖量的高峰期外部環(huán)境差異對(duì)比非典時(shí)期，當(dāng)前外部的貿(mào)易環(huán)境更加嚴(yán)峻內(nèi)部經(jīng)濟(jì)差異對(duì)比非典時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)部下行壓力加大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)差異對(duì)比非典時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)占比更高，受影響更大 6 現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)|銷售短期停擺

3、，房企現(xiàn)金流入受重大影響傳統(tǒng)營銷切換到在線營銷，突破物理空間限制全面啟動(dòng)線上售樓處：通過自有平臺(tái)、自建APP、微信公眾號(hào)小程序、進(jìn)駐電商平臺(tái)等多種形式；全民在線營銷：不僅置業(yè)顧問，公司全員都可以利用微信、微博、頭條、抖音、快手等社交自媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，直播賣房；做好價(jià)格調(diào)整預(yù)案，敢于降價(jià)促銷一旦疫情結(jié)束，房企勢必紛紛快速走量回籠資金，到時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”可能會(huì)成為一段時(shí)間內(nèi)的市場環(huán)境；當(dāng)下要結(jié)合房企貨值情況，敢于降價(jià)促銷；強(qiáng)化銷售回款的跟催加大存量應(yīng)收房款的催收工作，跟銀行溝通，爭取銀行在復(fù)工前發(fā)放已審批的按揭貸款；對(duì)欠款客戶和分期付款客戶進(jìn)行梳理，在原有的基礎(chǔ)上給更多優(yōu)惠，督促客戶第一時(shí)間付清； 7 疫疫情情之之下下我我們們遇遇到到的的問問題題及及應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略 P PA AR RT T 2 2 8 9 售樓處線下到線上項(xiàng)目展示、電子沙盤、VR看房在線直連置業(yè)顧問

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