岳陽星河國際地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案.pdf

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岳陽星河國際地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案.pdf

1、 2014 年?duì)I銷方案年?duì)I銷方案 2014.01 目目錄錄 1 星河國際 2014 年?duì)I銷目標(biāo).3 1.1 整體營銷目標(biāo).3 1.2 目標(biāo)分解.3 2 星河國際 2014 年?duì)I銷策略.4 2.1 市場分析.4 2.2 區(qū)域分析.5 2.3 本案分析.6 2.4 產(chǎn)品價值分析.6 2.5 競品分析.8 2.6 核心策略導(dǎo)出.9 3 推售策略 .10 3.1 最新總平面圖及樓棟分布.10 3.2 推貨節(jié)奏.10 3.3 推售明細(xì)表.11 4 推廣策略 .12 4.1 整體推廣策略.12 4.2 推廣節(jié)奏.12 4.3 各階段推廣主題.12 5 活動策略 .13 5.1 階段劃分.13 5.2 各

2、階段活動主題.13 6 銷售策略 .16 6.1 拓客渠道優(yōu)化.16 6.2 團(tuán)隊(duì)配置強(qiáng)化.17 6.3 客戶促銷政策.17 7 營銷推廣費(fèi)用 .18 1 1 星河國際 2014 年?duì)I銷目標(biāo) 1.11.1 整體營銷目標(biāo) 2014 年總推貨面積為 169805 平方米，住宅均價約 4800 元/平方米計(jì)算，整體推售量約為 8.15 億元。按銷售率 85%計(jì)算，年銷售額約 6.9 億元 1.21.2 銷售目標(biāo)分解按年銷售額 8.15 億元，每月平均銷售額約為 0.67 億元，為保證整體去化速度，及考慮市場成交慣性（旺季銷量較高，淡季銷量較低），每月銷售任務(wù)分解如下：月份銷售面積套數(shù)

3、金額（億元）備注 1 月 22200 180 1.04 2 月 3500 25 0.16 3 月 1300 10 0.06 4 月 15300 123 0.73 5 月 22100 324 1.06 銷售旺季 6 月 21700 208 1.04 7 月 - - - 8 月 22200 239 1.07 9 月 22200 239 1.07 銷售旺季 10 月 17900 150 0.9 銷售旺季 11 月 17900 150 0.9 12 月 2700 22 0.12 尾貨去化合計(jì) 169800 1670 8.15 2 2 星河國際 2014 年?duì)I銷策略 2.12.1 市場分析展望 2013 年 4 季度及 2014 年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨穩(wěn)，增長格局將繼續(xù)調(diào)整；我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本穩(wěn)定，預(yù)期目標(biāo)能夠如期實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的內(nèi)在動力總體上仍會支撐房地產(chǎn)行業(yè)保持平穩(wěn)健康發(fā)展，

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