2019年論歐拉公式在房地產銷售和策劃工作中的融合研究方案.pdf
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2019年論歐拉公式在房地產銷售和策劃工作中的融合研究方案.pdf
1、論論 歐拉公式歐拉公式 在銷售&策劃 工作的融合 在銷售&策劃 工作的融合 2019.12.30 孰重孰重孰輕？孰輕？ 策劃策劃銷售銷售 策劃策劃認為認為：策劃：策劃更更重要重要 因為好的策劃可以讓銷售更加輕松，銷售完全按照策劃的 思路和步驟執行，便可順利完成銷售； 策劃是運籌帷幄之中，決勝千里之外的軍師，銷售只是開 疆拓土，攻城拔寨的將士的角色。 策劃銷售 銷售認為銷售認為：銷售更重要：銷售更重要 項目最終目標的實現都要完全依靠銷售人員去完成，銷售人員直 接面對消費者，更加了解市場變化，客戶需求； 銷售人員處于無可爭議的主體地位，一切資源都要為銷售服務， 策劃也是為銷售服務的，銷售相對而言更
2、加不可或缺。 VS 南轅南轅 北轍北轍 WHWHY?Y? 從吐槽開始說起！從吐槽開始說起！ 策劃吐槽十大經典語錄：策劃吐槽十大經典語錄： 1、我們做了那么多方案，為什么還賣不動? 2、廣告都出街了，客戶到訪量還是那么少? 3、做了這么多推廣，來電來訪不多哩? 4、為什么這個月的轉化率這么低？ 5、客戶真實的需求是什么? 6、策劃出的方案為什么執行效果不好? 7、活動的實施后為什么對銷售沒有促進? 8、銷售人員為什么工作不積極主動? 9、客戶登記本的內容是真實可靠的嗎？ 10、銷售一天到晚就幾批客戶都說不清楚？ 銷售吐槽十大經典語錄：銷售吐槽十大經典語錄： 1、客戶到訪量這么少，為什么不多打廣告
3、、搞活動？ 2、打這樣的廣告根本沒有吸引力！ 3、活動做的一點創意沒有，失敗！ 4、定位是什么，為什么不說95折大特價、免費送裝 修? 5、這么熱的天還要出去拓客，真累,策劃呢? 6、這個方案執行起來很難，還是用自己的方法吧! 7、花那么多錢打廣告、做活動還不如折算成折扣？ 8、真不知道策劃這些策劃天天在干什么？ 9、策劃人員也要聽聽我們銷售人員的意見啊！ 10、這口徑寫的是啥，看不懂！ 所以導致的對所以導致的對彼彼此此的印象是的印象是: : 策劃自我策劃自我 的畫像的畫像 銷售眼中銷售眼中 的策劃的策劃 掌控全局，謀定而后動，大有軍師風范，掌控全局，謀定而后動，大有軍師風范， 幾乎可以無所不能，不僅會寫，還要能掐幾乎可以無所不能，不僅會寫，還要能掐 會算、會觀察會算、會觀察，上到會議宣講，下到殺豬，上到會議宣講，下到殺豬 宰羊，宰羊，還有很強的組織能力和公關還有很強的組織能力和公關能力。
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