1、大批量企業團購 操作分享 大批量團購的背景大批量團購的背景 一、淡市下上門量減少，成交率降低一、淡市下上門量減少，成交率降低 二、多種營銷方式收效甚微二、多種營銷方式收效甚微 三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破 團購的主要目的團購的主要目的 一、利用大幅度折扣優惠，進行持續性團購推廣，一、利用大幅度折扣優惠，進行持續性團購推廣， 促使短時間內大量的成交促使短時間內大量的成交 二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶 中的認知度，行成持續性成交中的認知度，行成持續性成交 團購本質團購本質 定向營銷、變相降價
2、定向營銷、變相降價 內容結構內容結構 第二部分第二部分 團購客戶拜訪團購客戶拜訪 第三部分第三部分 團購選房團購選房 第四部分第四部分 團購的影響團購的影響 第一部分第一部分 團購前的準備工作團購前的準備工作 分析本項目吸引團分析本項目吸引團 購客戶的關注點購客戶的關注點 n地段優勢 n產品優勢 n交通便利 n價格優勢 n項目規模 n 大幅度的折扣優惠大幅度的折扣優惠是是 吸引團購客戶上門的最直接方式吸引團購客戶上門的最直接方式 團購開始前與開發商確定團購的折扣底線團購開始前與開發商確定團購的折扣底線 團購單位選擇團購單位選擇 團購單位選擇團購單位選擇 優勢優勢 劣勢劣勢 企業范例企業范例 效
3、果評估效果評估 開發商關系單位開發商關系單位 優勢單位，員工購買優勢單位，員工購買 能力強能力強 企業過大合作意向企業過大合作意向 不是很強不是很強 政府、銀行、移動、政府、銀行、移動、 聯通聯通 開發商合作單位開發商合作單位 合作意向強，便于團合作意向強，便于團 購信息傳播購信息傳播 客戶群體購買意向客戶群體購買意向 不強不強 投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、 廣告公司廣告公司 開發商內部員工開發商內部員工 便于團購信息傳播便于團購信息傳播 針對客戶群體較少針對客戶群體較少 開發商內部各個部門開發商內部各個部門 和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找 團購單位團購單位 企業范圍廣，容易找企業范圍廣，容易找 到企業團購聯系人到企業團購聯系人 部分單位合作意向部分單位合作意向 醫院、電力醫院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊 企業企業 周邊企業客戶對項目周邊企業客戶
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