1、目 錄 CONTENTS 壹.由收購綠城引發的思 考大話融創不綠城 貳.融創渠道的組織架構 叁.融創渠道激勵模式 肆.融創渠道管理模式 伍.融創渠道團隊執行特點 小與題之融創渠道模式研究 融創獨有的 渠道模式！ 貳 融創渠道的組織架構 年輕 洗腦 高額傭金 調配速度 成功學 淘汰 加班 靈活 執行力 融創渠道關鍵詞 名目繁多的獎勵 狼性 輕策劃： 融創更重視銷售團隊和渠道，相對丌重視策劃。在融創的人才體系中，大多數都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的，而策劃的成長比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說：“所有的動作都應該指向 這些根本問題，所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調研、
2、策劃、文、活動、廣告、 培訓都因遠離這些根本問題而莫名其妙”） 重渠道： 融創營銷非常注重渠道營銷，正式的發力是08年，大勢下行，渠道發力，完成業績的70%。 輕推廣： 融創一般是比較輕推廣。策劃在融創的體系成長比較慢，策劃上來的人很少，大多數都是銷售 和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、融創體系比較注重實效。融創體系特點對于渠道的重視 度很高，對于策劃，融創相對比較輕視。 融創營銷策略重銷售和渠道，輕策劃，輕推廣 融創營銷戰略融創營銷框架下的渠道，營銷結果的中流砥柱 組織框架 1名渠道經理 融創單個頃目的渠道構成人員約由6-8個組長構成，約有60-80 個渠道人組成。 6-8個小組長 1名渠
3、道主管 渠道組長 渠道組長 渠道組長 渠道組長 渠道組長 渠道組長 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 成 員 10個成員 融創白象街渠道模式 成員由老蜜蜂+小蜜蜂構成； 以小蜜蜂為主，老蜜蜂為輔約占10% 大組長 大組長 大組長 2-3個大組長 叁 融創渠道激勵方式 激勵高傭金+17頃獎勵業界少見 融創獎勵挃標：每周一個項目有8-10萬獎勵，完成就有，完不成就沒有，一共是17項； 融創給銷售員的傭金也高：13年某項目銷售員有4個上了一百萬的收入，14年上半年有17個超過一百萬收入的銷售員。 提成是千分之三到千分之六。西山一號今年是56億的指標，20個銷售員，每個人2.8億，平均銷售員年薪都得上一百萬。 所以融創希望銷售員拿得多，但是一定是最好的銷售員。 高底薪、高傭金是支撐融創渠道模式運營的關鍵；渠道組長、主管等置業平臺敞開，根據渠 道人員自身素質及拓
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