廣州北區域房地產營銷管理工作做好老帶新的方案.pdf
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廣州北區域房地產營銷管理工作做好老帶新的方案.pdf
1、 廣州北區域廣州北區域營銷管理營銷管理中，中， 如何如何做好“老帶新做好“老帶新” 目標目標：共同進步，雙贏局面共同進步，雙贏局面 思路：思路：友好項目一幫一模式友好項目一幫一模式 介入期介入期 一一 開售前管控期開售前管控期 二二 開售后管控期開售后管控期 三三 1 1、角色定位、角色定位 一、介入期 快速 成長 實戰 練兵 雙方 心態 1 2 3 完善架構，人員到位完善架構，人員到位 以崗定人，落到實處以崗定人，落到實處 團隊激勵團隊激勵 一、介入期 2 2、 團隊團隊 建設建設 3 3、明確分工、責任到人、明確分工、責任到人 一、介入期 （1 1）工作梳理、細化調整）工作梳理、細化調整
2、（2 2）目標明確、同步考核）目標明確、同步考核 二、開售前管控期 前期前期管師傅管師傅：新舊團隊：新舊團隊共同執行共同執行； 后期后期管徒弟管徒弟：新團隊：新團隊獨立獨立執行。執行。 系統培訓系統培訓 工作梳理 業務類培訓業務類培訓 流程類培訓流程類培訓 考核考核 標準化為主標準化為主 前置各工作節點前置各工作節點 標準化工作梳理標準化工作梳理 目的：發現問題，提出解決方案目的：發現問題，提出解決方案 例如：數據監控缺失、培訓不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培例如：數據監控缺失、培訓不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培 訓和考核訓和考核 2.1 管師傅：新舊團隊共同執行 2.2
3、 管徒弟：新團隊獨立執行 數據數據 管控管控 定期定期 巡盤巡盤 實時實時監控監控 （微信、圖片、 視頻） 每日總結每日總結 （及時分享、 總結），落實 執行 監督執行監督執行 2.3 策略指導 開盤組織、人員部署開盤組織、人員部署 確保開盤高確保開盤高成交成交 意向意向客戶及認籌量作出戰客戶及認籌量作出戰 術調整術調整 圈層營銷，建立大客戶數圈層營銷，建立大客戶數 據庫；據庫； 活動營銷、事件營銷活動營銷、事件營銷 微信營銷，自媒體運營微信營銷，自媒體運營 分析項目屬性；制定分析項目屬性；制定 渠道營銷策略渠道營銷策略 推廣拓展結合；推廣拓展結合； 三、開售后管控期 二次貨二次貨量組織量組織 簽約簽約管理管理 資金回籠資金回籠 渠道梳理渠道梳理 數據管控數據管控 開售后管控開售后管控 內容內容 目的目的 實現省外實現省外 負責人片區制負責人片區制 TEXT ADD CONTENTS AD
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