名門萬千世紀城公寓商業(yè)住宅項目拓客執(zhí)行方案.pdf
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名門萬千世紀城公寓商業(yè)住宅項目拓客執(zhí)行方案.pdf
1、名門萬千世紀城 拓客執(zhí)行方案 報告目錄 目標確立 拓客執(zhí)行 費用物料 執(zhí)行保障 產(chǎn)品貨值 目前可售貨源共計約目前可售貨源共計約6.73億億（含（含1#公租房貨值）公租房貨值） 可售面積（）可售套數(shù)（套）預(yù)計銷售額（元） 住宅48937.76476357245648 公寓20764.08 378145348560 商業(yè)10675.6926170811040 合計77868.35881673405248 銷售目標 下半年銷售目標：下半年銷售目標：4.5億億 銷售目標 2013年12月底實現(xiàn)項目大定4.5億元 目標目標 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業(yè)商業(yè) 440套、44000、3.2億 150套
2、、7950、0.6億 13套（12套小面積和1套大面 積）、4380、0.7億 實現(xiàn)目標的關(guān)鍵 開盤前積累足夠數(shù)量的客戶開盤前積累足夠數(shù)量的客戶, ,是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵! ! 603603位業(yè)主購買位業(yè)主購買 注注: :預(yù)期到訪者預(yù)期到訪者1/51/5買卡，買卡， 買卡者買卡者65%65%購房。購房。 實現(xiàn)目標的關(guān)鍵實現(xiàn)目標的關(guān)鍵 927927位位VIPVIP客戶客戶 近近46004600位來訪客戶位來訪客戶 約約100000100000人知曉人知曉 如何在短時間內(nèi)達到數(shù)字巨大大的客戶召集量？ 除了常規(guī)推廣，覆蓋整個南區(qū)的拓客活動，必不可少。 拓客執(zhí)行總思路 2013 物料準備期
3、認籌期開盤熱銷期 商業(yè)熱銷期尾盤銷售 2013.82013.92013.102013.112013.12 9月月1日日 營銷中心開放 10月月26日日 住宅、公寓開盤 11月月9日日 暫定商業(yè)銷售，根據(jù)實情可提前 推案節(jié)點 蓄客、認籌期： 共分四期，理論拓客3600組，目標拓客4400組； 每期10天，每期目標拓客1100組； 從9月1日起，各期之間相隔3-5天（間隔期以便置業(yè)顧問梳理客戶，有助于成交）。 熱銷期： 共分兩期，理論拓客1600組，目標拓客2200組； 每期拓客10天，每期拓客目標1100組，各期之間相隔3-5天（間隔期以便置業(yè)顧問梳 理客戶，有助于成交） 。 9月月14日日 住宅、公寓認籌 蓄客期 拓客節(jié)點 每一期：每一期：9月月3日日-9月月12日日 第三期：第三期：10月月1日日-10月月10日日 第四期：第四期：10月月15日日-10月月24日日 每二期：每二期：9月
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