東莞莞都國際花城后續營銷計劃尾盤住宅沖刺策略方案.ppt
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東莞莞都國際花城后續營銷計劃尾盤住宅沖刺策略方案.ppt
1、尾盤沖刺策略尾盤沖刺策略! ! 莞都國際花城營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 20072007年的莞都國際花城年的莞都國際花城 客戶分析客戶分析 銷售分析銷售分析 市場分析市場分析 本報告是嚴格保密的。 2007年銷售情況年銷售情況 銷售分析銷售分析 2007年銷售量統計 61 12 54 25 36 56 70 103 68 45 17 20 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 銷售情況與市場走勢吻合銷售情況與市場走勢吻合: 1、2月份屬春節期間，消費者 缺乏置業熱情，銷售業績位居 全年最低，3月份市場回暖； 2、5月份黃金
2、周開始，銷售量 穩步上升； 3、8、9月份在深圳投資客增 多，并且老帶新也迅速攀升的 情況下，達到了07年銷售的高 峰； 4、10月份后受新政與入戶限 制的影響，銷售呈整體急劇下 降趨勢； 2007年的月均銷售量約為年的月均銷售量約為47套，新政后銷量急劇下跌套，新政后銷量急劇下跌 本報告是嚴格保密的。 貨量盤點貨量盤點 銷售分析銷售分析 類別類別 套數套數 面積面積(平米平米) 銷售金額銷售金額/預估金額預估金額 (元元) 比例比例 備注備注 已售貨量已售貨量 852 87488.64 305,094,322 79.2% 目前存貨目前存貨 100 13182.26 54,047,266 11
3、.9% 剩余可售未售 單位 未來增量未來增量 70 9800 41,160,000 8.9% 包括未售頂層 復式、保留 未售 合計合計 1022 110470 407,264,467 100% 2008年銷售主力主要集中在年銷售主力主要集中在6號樓與號樓與410號樓頂層復式單位號樓頂層復式單位 本報告是嚴格保密的。 銷售分析銷售分析 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6號樓號樓: 戶型戶型:136-164的三房的三房/四房四房 均價均價:4300元元/平米平米 中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型 剩余產品與未來增量分布圖剩余產品與未來增量分布圖 頂層復式頂層復式: 戶型戶型:124-145的三房的三房/四房四房 均價均價:4300元元/平米平米 附加值高，空間感與景觀好附加值高，空間感與景觀好 剩余產品與未來增量產品均為大戶型，總價高產品剩
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