2020小地方車位去化案例討論.pdf

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2020小地方車位去化案例討論.pdf

1、討論主題：車位去化討論問題描述：小地方業(yè)主買車位意識不強(qiáng)，車位不好賣，大家有沒有啥好的建議。討論： 1、首先，到各個車位掛牌“私家車位” ，然后項目紅線路牙邊全部打樁不給停，停一個鎖一個，然后逼客戶往市政路位置停車，使用十幾個內(nèi)部員工電話集中到信訪辦投訴，市政道路亂停車，馬上交警就過來啦，然后讓物業(yè)保安做好提醒，造點(diǎn)恐慌。一段時間過后，先放一小部分沒掛私家車位牌的車位出來，逐步逐步賣，邊出貨，邊拉價格。都在路牙打上樁，讓保安看著點(diǎn)，停一個鎖一個。鎖了或者被交警貼罰單了讓物業(yè)公司配合，拍幾張照片，發(fā)個通知給業(yè)主，禁止停車，制造點(diǎn)聲勢，大賣在即。 2、車位銷售，歷來是難啃的骨頭

2、。車位非必買品，加之不同購房客群的需求習(xí)慣，車位的銷售從營銷節(jié)奏和推廣節(jié)奏上而言，產(chǎn)生的銷售促動力往往是隔山打牛或勢入泥海，在除卻車位痛點(diǎn)訴求之外，推廣節(jié)奏的控制與勢的營造，同樣重要！以下是近期道豐中國為綠都紫荊華庭，進(jìn)行的其中一批次車位的推廣節(jié)奏的包裝釋放（見附件：車位稿）。在滿足各種痛點(diǎn)賣點(diǎn)的訴求之外。我們借鑒華與華超級符號的理念，于車位推廣我們建立一個，節(jié)奏的“勢能”符號，同時進(jìn)行聯(lián)動的造勢，讓推廣的節(jié)奏進(jìn)入一種逐漸進(jìn)入高潮的預(yù)期感，所以我們就提煉出“嗨，團(tuán)起來！”“華庭 5.19 團(tuán)個好車位”超級推廣符號訴求。然后我們設(shè)計持續(xù)一周倒計時形式，借鑒即將上映的，復(fù)聯(lián) 3海報風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)項目一貫逼格調(diào)性，取意差異化視覺沖擊風(fēng)格，然后長圖微海報、九宮格的形式把車位的推廣，掀起一股 “我們不一樣”節(jié)奏旋風(fēng)。 2018.8.9

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