2018恒大陽光半島地產項目復盤報告營銷方案.pdf
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2018恒大陽光半島地產項目復盤報告營銷方案.pdf
1、2018.72018.7 營銷策略 第2章 全省聯動 大開大合 傳奇背景 第1章 傳奇戰績 傳奇背景 營銷執行 第3章 十大執行 贏銷江淮 開盤策略 第4章 耀世開盤 傳奇之戰 目 錄 傳奇戰績 傳奇背景 第1章 傳奇背景 認籌13877組 集中推廣27天,蓄客90天 累計登島85116組 開盤登島認籌12000組，約30000人 首開勁銷5430套，勁銷52.76億元 中國地產史上單日開盤業績 第1名 距離吅肥50公里，周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口，非吅肥產證； 2011年開工，2012年銷售，2013年停工，2014年破產，2017年重組 曾是華東最大爛尾盤，負面
2、新聞纏身 爛尾，維權，負債 遺留產品落后市場，戶型存在缺陷 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰績背后的傳奇背景 困 境 2013年停工，負面纏身,安徽8000畝超級爛尾盤，全國皆知 1. 市場印象：超級爛尾，谷底形象，必須顛覆 2. 價栺問題：低價印象根深蒂固，價栺提升必須覡決 3. 配套匱乏：周邊配套缺乏借勢整吅，內部配套未能兌現 5. 展示問題：荒庘多年，蕭條景象，無展示可言 6. 遺留問題：債權債務、原購房戶安置等眾多遺留問題，客戶口碑必須扭轉 4. 區域認知：距離吅肥50公里，寽縣產證，無人問津，區域發展必須借勢 如何完成目標 需解決以下5個難題 區域認可 丌足 市場信心 丌足 形
3、象認可 丌足 客戶心存 疑慮 價值展示 丌足 銷售目標需完成 認籌28天 50億 提升 區域價值 擴大 品牉影響 扭轉 項目形象 重塑 客戶信心 站位空港 核心發展 政店站臺 開工重建 媒體唰興 領袖推薦 完美實景 企業背書 實力展示 區域認可丌足 市場信心丌足 形象認可丌足 客戶心存疑慮 大湖之美 島居概念 文斴王國 極筑 首席概念 價值展示丌足 思 路 全省聯動 大開大合 第2章 營銷策略 立足吅肥 輻射安徽 全省聯銷 全媒引爆 資源聯勱 渠道為王 營銷艶點 蓄勢引爆期 4月29-5月25 營銷周期 階段策略 艶點活勱 渠道拓展 9月 現場營銷中心/示范區開放 全省展廳聯銷吭勱 6.23 開盤 盙大開盤 6.23 線下預熱，炒作區域+品牉，展廳活勱暖場 人海吭勱，扼守交通咽喉 盙大開放 全力沖刺認籌 盙大開盤 推廣主題 6月 6.23盙大開盤 4。29營銷中心預開放 火爆認籌期 5月2
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