鏈家地產(chǎn)北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程培訓(xùn)方案.doc

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鏈家地產(chǎn)北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程培訓(xùn)方案.doc

1、第 1 頁共 6 頁【北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程】【北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程】一、一、目的目的 1、充分利用團(tuán)隊(duì)合作，提高帶看成功率。 2、培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力。二、二、流程流程帶帶帶帶帶帶帶帶帶-帶帶帶帶帶看帶帶人店帶理陪看帶帶人配合帶帶人帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶

2、帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶57帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶帶三、三、流程說明流程說明第 2 頁共 6 頁序號關(guān)鍵動作動作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn) 交付物責(zé)任人 1、確定目標(biāo) 策劃重質(zhì) 量不要重數(shù)量。（勿貪多） 1、二次帶看的。 2、有購買能力的。 3、有時間看房的。 4、

3、認(rèn)可我公司的。 5、有明確需求的。 6、匹配滿意度高的。客戶、房源相匹配，最終得出高度滿意的。客戶詳情.doc 業(yè)主詳情.doc 匹配滿意度評價表. xls 店經(jīng)理 2、提供客戶、房源提供資源店經(jīng)理組織組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提供帶看客戶及帶看房源。 A 類或 B 類客戶，短時間可成交的。計劃進(jìn) 行策劃的客戶、房源。帶看經(jīng)紀(jì) 人 3、客戶詳情、房源詳情介紹需求了解經(jīng)紀(jì)人提供客戶詳情和與之匹配的房源詳情事例！店經(jīng)理組織店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人針對目標(biāo)客戶進(jìn)行需求分析依據(jù)匹配滿意度決定是否適合策劃！ 1、基本需求 2、隱含需求 3、了解內(nèi)容是：是否家人一起看，是否做主，是否帶定金，是否結(jié)婚，是否開車，是否有房，是否有參謀，是否有過購房經(jīng)歷，是否有針對需求的，（如醫(yī)院、孩子上學(xué)、家人附近，）是否信風(fēng)水，是否年齡大，是否多人口居住，付款方式等等。客

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