1、 第一部分 項目定位目的及意義 第二部分 項目定位的邏輯與內容 第三部分 如何精準定位 第四部分 項目定位模板 目錄 CONTENT 第一部分 項目定位目的及意義 項目定位的目的 01 準確定位對運營的影響 02 什么是對的產品 03 項目定位的目的：做對的產品 項目定位的目的 項目定位包括市場定位及產品實現 市場 定位 產品 實現 客戶 土地 產品 市場 為 土 地 找 到 合 適 的 產 品 為 客 戶 找 到 合 適 的 產 品 準確定位對運營的影響 業態 平衡 品類 平衡 區域平 衡 戰略層面-資源的分類與管理 準確定位對運營的影響 戰術層面-資源的量、價、節奏 資源 獲取 產品 供應
2、 產品 銷售 在一定條件下，通過對產品的組合分類，取舍平衡，實現公司的經營價值最大化。 什么是對的產品？ “對的產品”是對土地、客戶、市場、運營的深入理解與合理匹配 土地 匹配性：“對的產品”必須與土地屬性相匹配 預見性：土地屬性的判斷要有預見性（今天的C，明天的G） 創造性： “對的產品”甚至可以改造、提升土地屬性 客戶 “對的產品”必須匹配客戶需求，客戶需求可以分為3個層面 功能需求：主要為戶型產品層面，匹配不同家庭結構的對 居住、安全、使用功能的要求 精神需求：主要為風格主題層面，匹配不同層次客戶對于 身份標簽、情感體驗的要求 發展需求： “對的產品”不僅要做好住宅，還要做好配套 市場
3、在市場中有準確的項目和客戶定位 有差異化的核心價值 符合未來市場的供求關系 符合政策的導向和趨勢 運營 明確公司的運營使命 對項目分類管理，不同的項目類型，運營使命會有差異 對項目分期管理：大項目在不同的階段，運營使命也會 有不同的差異 第二部分 項目定位的邏輯與內容 精準定位解釋 01 市場定位的流程 02 產品建議的流程 03 項目定位的內容 04 精準定位解釋 精準定位就是：正確的產品，來源于土地、客戶、市場與運營的合理匹配 “對的產品” 產品定位的邏輯 土地 客戶 市場 運營 客戶 產品 挖掘土地價值 有預見性的判斷土地屬性 根據土地屬性，找到最匹配的客戶 對客戶需求進行挖掘 根據客戶類型，確定競爭范圍 根據政策環境，判斷未來存在的機會和風險 結合公司運營目標，確定項目運營使命 根據項目類型及階段、市場環境，明確角色 綜合市場、運營狀況對目標客戶進行再調整 客戶定位確認 根據客戶選
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