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合肥公司地產(chǎn)車位全周期運(yùn)營方案.pdf

資源ID：151236 資源大小：1.28MB 全文頁數(shù)：14頁
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合肥公司地產(chǎn)車位全周期運(yùn)營方案.pdf

1、合肥公司-最佳營銷案例獎參選材料合肥公司車位運(yùn)營之道 20151210 案例概述【案例思考】合肥公司基于目前在售項目的不同屬性，針對首置項目和改善項目的不同客戶情況及住宅與車位配比，通過對其交付節(jié)點、實際入住率、年均遞增等情況梳理，歸納各項目車位推售邏輯，思考各項目全周期車位推售及運(yùn)營方案。各項目以“三環(huán)車位定價”方案為先導(dǎo)、提前摸排客戶意向，前置車位實景銷售道具，封存優(yōu)質(zhì)車位資產(chǎn)，聯(lián)動多部門管理項目路面停車秩序，提升單次車位推售去化率及銷售價格，從而提升項目全周期車位資產(chǎn)價值，實現(xiàn)合肥公司車位系統(tǒng)化運(yùn)營管理。【案例核心】讓車位成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)基于“三環(huán)”推售邏輯的合肥車位全周期

2、運(yùn)營之道 PART1 窮則變直擊車位推售痛點，用改變提升價值銷售前遵循所見即所得原則，設(shè)計、工程、營銷、客關(guān)配合打造“實景現(xiàn)車位”銷售道具；對 “實景現(xiàn)車位”配合車位不利因素采用“三環(huán)定價”，在管控銷售風(fēng)險的基礎(chǔ)上實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)車位溢價。銷售前涉及 4大部門確保圖紙將不利因素標(biāo)示清楚確保圖紙與報規(guī)、施工圖一致設(shè)計營銷客關(guān) 工程住宅開盤6個月后將要賣的車位達(dá) 到參觀標(biāo)準(zhǔn)（劃線、水電）根據(jù)實景車位不利因素及主樓遠(yuǎn)近研究車位優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)方案，制定車位“三環(huán)”價格體系（即右圖A類/B類/C類不同資產(chǎn)價值片區(qū)），確認(rèn)推售片區(qū)，同時動線中含地下車庫的一對一帶看，利用實景展示銷售前

3、做車位的風(fēng)險檢查，現(xiàn)場看車位，同時拍照片，作為文件簽署并存檔內(nèi)部變革改變車位管理模式，未售封存優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)車位采用車位鎖、圍擋等手段，降低空置車位管理費；在非機(jī)動車道與機(jī)動車道交界處設(shè)置界樁，培養(yǎng)客戶停車習(xí)慣；聯(lián)動交警及派出所，將“協(xié)警”納入物業(yè)人員編制，加強(qiáng)對路面亂停車現(xiàn)象管理；調(diào)整小區(qū)地面停車位設(shè)計為綠化帶或放在小區(qū)圍墻外；未售的部分用圍擋+車位鎖來區(qū) 隔，因不產(chǎn)生水電、清潔、安全巡邏等服務(wù)，物業(yè)不得收取費用； 0.2-0.3米車擋用地紅線小區(qū) 道路市政道路圍墻項目外圍道路設(shè)置車位檔，聯(lián)動交警派出所，將“協(xié)警”納入物業(yè)人員編制，加強(qiáng)對路面亂停車現(xiàn)象管理；外部創(chuàng)新 PART2 變則通基于全周期車位銷售思考，總結(jié)車位運(yùn)營邏輯 13年推售 14年推售 15年車位共推出 1093個： C2推售940個； C3洋房推售153個 16年預(yù)計交付

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