房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售員淘汰制度方案.doc

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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售員淘汰制度方案.doc

1、置業(yè)顧問(wèn)淘汰制度一、目的為開(kāi)展公司營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門(mén)的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。二、適用范圍適用于公司營(yíng)銷(xiāo)部的全體置業(yè)顧問(wèn)。三、淘汰流程（一）制定業(yè)績(jī)淘汰線 1、營(yíng)銷(xiāo)部在制定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)營(yíng) 銷(xiāo)部討論通過(guò)，交行政人事部備案； 2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整； 3、根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售的年度計(jì)劃，置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月； 4、營(yíng)銷(xiāo)部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)行政人事部簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；

2、 5、業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。（二）每月確定淘汰名單 1、每月 1 日，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問(wèn)成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）； 2、行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問(wèn)月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單并發(fā)送至人事部。 3、經(jīng)人事部確認(rèn)后，發(fā)出業(yè)績(jī)警告信或進(jìn)入淘汰流程； 4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī) 淘汰線，經(jīng)人事部簽字同意，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)的溝通和反饋 1、對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問(wèn)，無(wú)論是否發(fā)出業(yè)績(jī)警告信，均由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)要求；營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理將與置業(yè)顧問(wèn)的談話結(jié)果，書(shū) 面匯總到人事部，書(shū)面反饋資料要有置業(yè)顧問(wèn)的簽字； 2、經(jīng)過(guò)與經(jīng)理談話后，第二個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)改進(jìn)的置業(yè)顧問(wèn)，人事部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；（四）特殊情況 1、未參與上崗接待的置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程； 2、置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過(guò) 15 天（不包含 15 天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足 15 天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行； 3、新入職置業(yè)顧問(wèn)在試用期間內(nèi)未能通過(guò)考核，營(yíng)銷(xiāo)部有權(quán)直接告知人事部進(jìn)入淘汰流程；

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售員淘汰制度方案.doc）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！