1、這是一個迷惘的時代 2018年樓市急轉直下，2019年樓市撲朔迷離 面對未知的明年，每個地產人都在不由自主的焦慮著 自2018年7月市場急速下行，下半年市場持續走冷態勢，較上半年下滑23% 注：數據來源于市場調研 這是一個現實的時代 面對競品及市場壓力，各項目紛紛以價換量 本案所在的新東站片區，降價的聲音更是一波接著一波 這是童叟無欺的時代 更是將心比心的時代 攻心為上 正榮天宸2019年度推廣思路提報 眾合擺渡濟南 回顧過往，本案的價值挖掘已成體系 奧體中軸+TOD都會新區+改善作品的標簽已被烙印 從今年推出1#去化情況來看 90%的去化率看似樂觀，但僅僅依靠地緣性客戶的去化 無法解決明年巨
2、大的推售任務，壓力不彰自顯 一個終極營銷課題 如何用14億影響700萬濟南人？ 換言之，如何突破地緣界限，占位全城之上？ 奧 體 中 軸 大 師 改 善 作 品 奧體中軸線 奧體向北 CBD縱深時代 大師級規劃 新東站TOD生活 都會級張馬新區 三維式交通 高架-輕軌-慢行 精英漫步生活區 全生活配套 24所學校 兩園一自然帶 全齡化社區 親子適老設計 有溫度的生活 智能化精裝 5重歸家 15項細節 8大空間 正榮& 正榮20年專注改善 生活服務聯盟 物業 全國TOP1 三好服務 先看看我們“顯而易見”的價值 標簽化概念化抽象化提煉化 目前價值體系的四大邏輯 為了拉升價值 利用奧體中路 劃定與
3、CBD的關系 增加城市高度 體現區域價值 CLD+TOD是標簽 照搬區域規劃 炒作美式街區 外來的和尚會念經 硬性價值羅列 賣點高度提煉 價值點越多越好 核心理念客戶是需要被教育的 邏輯沒錯，但卻存在著一把雙刃劍 對于地緣性客戶，因為本身對于片區的關注及了解更多 這些利好的區域政策及價值容易被他們認可的 因為理解，所以認同 而對于非地緣性客戶，張馬片區本身的聲勢較為薄弱 處于同一價格水平線的片區更不在少數 因為陌生，所以懷疑 生硬且系統的市場教育，往往會讓他們心生疑惑 與CBD關系如何解讀？ CLD是什么？TOD又是什么？ 彼得卡爾索爾普是誰？ 改善大師對于生活意味著什么？ 交通樞紐是否意味著臟亂吵？ 解決了價值，卻沒有解決需求，改善房如何定義？ “房子是用來住的 不是用來炒的” 這句話不僅適用于剛需，更適用于真正的改善 如何從需求的角度演繹核心差異價值 將是2019年實現
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