1、創新營銷：一波三折及率值管控創新營銷：一波三折及率值管控 如何保證銷售轉化率如何保證銷售轉化率 行業痛點 00 1 成交率低，去化率要求高，營銷費用緊張 海量來客 2 首開后續銷情況不理想，陷入持久戰 續銷階段 3 后期/尾盤房源不佳，去化艱難 利潤、均價、回款 4 費用不夠，時間不夠，蓄客還不 首開失利/紅海競爭/滯銷樓盤 標 常規的做法 接待 沙盤介紹、樣板 房帶看 逼定 不成交 不考慮 考慮中回訪 不考慮 考慮中回訪。 成交簽約回款 1、價格 2、折扣 3、比較 成交率10% 很難回訪無法掌控沒有抓手 沒有“再來一次”的動力 標產內部資，外！ 應該的做法 一“波”三“折” 01 一波三折
2、 A sales band Three sales movement 一個銷售波段 多個銷售動作 一個銷售波段 三個銷售動作 A sales band Three sales movement 01 123 4 第一次來：辦小卡 STEP1 統一看房 STEP2 STEP3 集中開盤 STEP4 升大卡 辦小卡的目的 02 互相了解互相了解 互相試探互相試探. . 基礎介紹 鉤子“鉤”住客戶 了解客戶購買意圖了解客戶購買意圖 了解客戶購買資質了解客戶購買資質 即便退卡即便退卡 也要再來也要再來 再來一次 有效解決現場人氣不足有效解決現場人氣不足 集中控制客戶到訪時間 一次解決不了的問題一次解決
3、不了的問題下下 次還可以及解決次還可以及解決. . 統一行動聽指揮統一行動聽指揮 多一次接觸多一次接觸 多一次機多一次機 會會 初步判斷客戶成色 降低門檻降低門檻 擴大基數擴大基數 ！ 辦小卡的道具 客戶關注什么？ ，！ 辦小卡的中心思想 房源有限 名額有限 時間有限 買卡買房 賣卡 4限 第二步 深度洽談 第三步 辦卡 置業邏輯 限量80張 每位銷售經理限5張 每人限購1張 每張卡限購1套 3項權利 優先獲知項目信息 優先落位 開盤優惠 Q1：認可購買邏輯？Q2：心動？ 位置最好 價格最便宜 第一步 寒暄 2最：僅50套 資料，外泄 賣卡 賣卡不等于賣房 等于買個機會 說大不說小 適時機會包裝 賣卡后夯實 whywhy 5 5個注意個注意 再訪再訪 ！ 賣卡 3 3個認可個認可 認可價格 認可項目 認可機會 高報價 區域發展 購買邏輯 標桿，泄必究！ 為什么接受辦卡 03 VIP 機會包
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