2019中原北京首開和錦薇棠房地產(chǎn)住宅營銷方案.pdf

資源ID：151647 資源大?。?span id="5hdib6h" class="font-tahoma">3.96MB 全文頁數(shù)：29頁
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2019中原北京首開和錦薇棠房地產(chǎn)住宅營銷方案.pdf

1、和錦薇棠項(xiàng)目2019年?duì)I銷思考北京中原和錦薇棠項(xiàng)目組目錄第一部分：本體現(xiàn)狀第二部分：面臨難點(diǎn) 第三部分：營銷執(zhí)行項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目整體雛形已現(xiàn)，長處、短板顯而易見，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 VS u 朝陽北路，地鐵上蓋，絕版地段 u 坐擁繁華，配套盡享，東有長楹天街，西有大悅城 u 別墅產(chǎn)品類型，定義新的居住方式 u 私家電梯入戶，賦予生活更多儀式感 u 上疊高贈送、雙車位，所得超于所見優(yōu)勢 u 地塊周邊高端屬性不足，社區(qū)規(guī)模較小，無法匹敵豪宅段位 u 保障房與疊拼距離近，私密性、采光均有所影響 u 無院子，別墅屬性感降低 u 中疊、下疊贈送率較低，去化難度較大短板銷售現(xiàn)狀開盤近

2、2個月，認(rèn)購20套，簽約19套，與預(yù)期存在一定差距累計(jì)認(rèn)購：別墅20套，金額36238 萬；車位33套，金額1635萬累積簽約：別墅19套，金額34576 萬；車位33套，金額1635萬客戶現(xiàn)狀客戶屬地性較強(qiáng)，地段為主要認(rèn)可因素，交房時間、保障房區(qū)隔為主要抗性 16, 74% 2, 11% 1, 5% 1, 5%1, 5% 認(rèn)購客戶居住區(qū)域朝陽東城海淀豐臺外地 7, 32% 6, 26% 2, 10% 2, 11% 2, 11% 1, 5%1, 5% 認(rèn)購客戶工作區(qū)域國貿(mào)朝陽其他區(qū)域常營望京西城東城外地 u認(rèn)知途徑：成交客戶中，55%為渠道成交，20%為朋介成交，其余包括圍擋、路過

3、、巡展等； u認(rèn)可點(diǎn)：已成交客戶對項(xiàng)目地段、私家電梯入戶、物業(yè)管理等較看好； u抗性點(diǎn)：未成交客戶抗性點(diǎn)主要表現(xiàn)為交房時間、保障房區(qū)隔、院子等； u置業(yè)目的：客戶主要以自住改善為主，部分為孩子以及投資的客戶；目錄第一部分：本體現(xiàn)狀第二部分：面臨難點(diǎn) 第三部分：營銷執(zhí)行競品多維度同產(chǎn)品限競房有庭院、同區(qū)域商品房成交不足7萬（含精裝），本案對抗優(yōu)勢較弱景粼原著北京院子二期海晏春秋瀛海府朝青知筑本案區(qū)域項(xiàng)目產(chǎn)品類型面積均價贈送總價備注朝青壹亮馬平層 170-19598000元/ 1600-2500 萬同區(qū)域、商品房、競品，分流客戶朝青知筑平層110-14070000元/800-110萬分流客戶孫河景粼原著平層120-15572000元/850-1200萬同類型，優(yōu) 于本案產(chǎn)品疊拼195-20682000元/ 100-200 1600-190

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