1、社區商業定位與招商 *1 說在前面的話 n目的導向 n顧客思維：投資商、開發商、投資者、經營者、消費者、政府 n案例借鑒 n他山之石 n感悟應用 2/4/20202 目 錄 第一部分 定義與特征分析 第二部分 定位與業態規劃 第三部分 招商與銷售管理 第四部分 營銷與運營管理 第五部分 案例分享 2/4/20203 社區商業定義與特征分析 n社區商業的定義 n社區商業的特征 n社區商業的角色 n社區商業的問題 2/4/20204 社區商業的定義 何謂社區商業? 社區是指在一定區域內的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區。 社區商業則是主要為社區居民提供日常生活必需品、服務的商業及服務設施 （含無店
2、鋪的各種服務），具體指能滿足和支撐不同業態商業設施正常運營的居 民住宅區商業。 它的服務人口一般在5萬人以下，服務半徑一般在2公里以內。由于這一商業 的屬性決定了它的總規模一般應控制在3萬平米以內， 社區商業是什么？不是什么？業態? 定義突出的是什么？ 商圈？ 同類對應的是城市商業中心區域商業中心 2/4/20205 n輻射型：511，商業體量大，對外來客流要求高，對交 通、人流、商業氛圍要求較高。 n中間型：25，主要依賴于本社區居民的需求,兼顧周邊 . n內向型：2以下，基本不考慮社區商業的對外性，完全依賴 本社區居民的需求，商業規模的大小可根據社區人口規模而變 化，一般情況下本社區人口規
3、模足以支撐商業的正常經營。 社區商業類型-按照商住比指標分類 2/4/20206 型案例數人口 商面 （） 人均商面 （/人） 射型 美365花園1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花園4,199 14,697 28,000 1.91 江南4,400 15,400 25,000 1.62 海廣4,760 16,660 18,000 1.08 中型 陽光棕園2,946 10,311 9,000 0.87 蔚海岸5,119 17,917 15,500 0.87 內向型 祈福新邨7,464 26,124 19,800 0.76 皇御苑3,690 12,915 5,940 0.46 萬科四季花城4,700 16,450 6,000 0.36 和日3,600 12,600 1,980 0.16 星河灣10,330 36,155 5,000 0.14 上表中，輻射型社區商業的人均商
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