綠城地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理推廣方案.pdf

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綠城地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理推廣方案.pdf

1、綠城營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理綠城房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心根據(jù)綠城中國(guó)向“理想生活綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn) 略，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要堅(jiān)定轉(zhuǎn)型目標(biāo)，主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，積極推動(dòng)系統(tǒng)改革，以營(yíng)銷(xiāo)工作的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)品質(zhì)升級(jí)推進(jìn)轉(zhuǎn) 型發(fā)展戰(zhàn)略的落地。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 綠城營(yíng)銷(xiāo)人的基本素質(zhì)：綠城營(yíng)銷(xiāo)人的基本素質(zhì)： 1.項(xiàng)目市場(chǎng)定位 2.整體營(yíng)銷(xiāo)方案 1.拿地發(fā)布會(huì) 2.人員招聘會(huì) 3.杭州零距離 4.品牌發(fā)布會(huì) 5.品牌館 /品牌區(qū) 1.團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案 2.部門(mén)制度建設(shè) 3.組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 4.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 5.編制銷(xiāo)售說(shuō)辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營(yíng)銷(xiāo)方案 8.營(yíng)銷(xiāo)

2、費(fèi)用計(jì)劃 9.確定項(xiàng)目案名等 10. 宣傳品及物料 11. 媒體投放 12. 示范區(qū)開(kāi)放 13. 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1.客戶(hù)開(kāi)發(fā) 2.開(kāi)盤(pán)組織 1.編制交付方案 2.一房一驗(yàn)/業(yè)主預(yù) 驗(yàn)房 3.編制交付兩書(shū) 4.寄發(fā)入伙通知書(shū) 5.交付活動(dòng) 6.分期營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 1.階段營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán) 2.銷(xiāo)售底價(jià)管理 3.合同（協(xié)議）管理 4.資金回籠 5.退房/換房 6.設(shè)計(jì)變更對(duì)接 7.房交會(huì)、客戶(hù)節(jié)等大型活動(dòng) 前期啟動(dòng)交付品牌入市與建設(shè) 續(xù)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)入市綠城營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理覆蓋項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)全周期，包括6個(gè)階段、共35個(gè)節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)手冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)弦（2017版）梳理了營(yíng)銷(xiāo)工作的全貌，明確每個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作標(biāo)準(zhǔn)、成果標(biāo)準(zhǔn)

3、和管控要求。 1 項(xiàng)目前期啟動(dòng)階段前期啟動(dòng)交付品牌入市與建設(shè) 續(xù)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)入市項(xiàng)目市場(chǎng)定位成果時(shí)間節(jié)點(diǎn) 新項(xiàng)目：?jiǎn)?dòng)會(huì)前10天（最快為拿地后20天）（拿地前30天）項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì) 投資發(fā)展中心（拿地前7天）項(xiàng)目決策會(huì) 投資發(fā)展中心（拿地后5天）項(xiàng)目交底會(huì) 投資發(fā)展中心（最快拿地后第5天）新項(xiàng)目首次定位會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心（啟動(dòng)會(huì)前10天）新項(xiàng)目定位深化會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心拿地拿地決策會(huì)前5天提交新項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告（初稿）啟動(dòng)市場(chǎng)定位深化工作就項(xiàng)目產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、服務(wù)定位及產(chǎn)品方案、戶(hù)型、示范區(qū)等展開(kāi)深入討論定位第定位第1 1步步：形成基于貨值最大化原則的初步配比方案及經(jīng)濟(jì)測(cè)算確定人員架構(gòu)、項(xiàng)目初步工作計(jì) 劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方向定位第定位第3 3步：步：形成新項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告（終稿）定位第定位第2 2步：步：形成項(xiàng)目產(chǎn)品建議書(shū)供設(shè)計(jì)部參考整體營(yíng)銷(xiāo)方案 PART

注意事項(xiàng): 本文（綠城地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理推廣方案.pdf）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！