2020年頤安云璽洋房別墅整合推廣提報方案.pptx
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2020年頤安云璽洋房別墅整合推廣提報方案.pptx
1、 謀全局者，方能贏全局 思路決定出路，眼界決定成敗思路決定出路，眼界決定成敗 今時，常平項目 是項目銷售，更是品牌競爭 是信心布局，更是品牌入局 占地：21108 376 戶 項目小 量不大 這是90%人的第一印象，也是我們面臨的一道門檻 然而，在兵法戰役中 以少勝多、以小博大的逆襲 不勝枚舉！ 發現自我的身后價值 能量的大小，往往取決于視野 找尋項目性格特質，建立銷售形象 就是理解常平與自己的過程 站在銷售乊上代表品牌創見 尋找我們在常平該在的位置 東莞/常平 這是一個什么樣城市？ “京九第一鎮” “軌道交通樞紐中心” “東部產業園區經濟中心” “粵港澳大灣區廣深經濟走廊黃金地段” 城市發展
2、門戶 交通樞紐中心 但乊于我們 距離常平站1.8公里 駕車約4分鐘 距離常平南站2公里 駕車需4分鐘 距離常平東站約4.9公里 駕車需10分鐘 距離翔龍天地1.8公里， 駕車需8分鐘 城市的優勢資源，不足以支撐我們項目的唯一 在這樣城市，面臨怎樣的比較與較量？ 審視市場 放眼整個東莞 萬科共32，已售18；碧桂園共46，已售20 時間、數量與客戶量的競爭 中海、卓越、金地、融創、金茂、華潤華潤等 大牌開發商搶灘布局，品牌化時代成為市場主旋律 審視品牌 恒大、碧桂園入駐東莞已久，市場認知與信心已經建立 金地、保利、時代等品牌紛紛進入搶占地盤 同時也存在中佳等在地品牌截流部分客源 首次進駐東莞的頤
3、安，品牌的影響力明顯式微 審視產品 約95-115、三四房的高層、洋房產品層出不窮 恒大珺庭、翔龍天地當下常平市場的主力 恒大珺庭，品牌優勢乊外其打造的精裝產品，被市場認可 翔龍天地，本土開發商所占據的地段和價格優勢不容忽視 金地時代藝境、碧桂園常平九里等即將入市 戶型同質化，且體量小，觃劃受限，產品力不足 審視受眾 第一次進入東莞，此東莞頤安非彼深圳頤安 東莞人心中的頤安，并非我們深圳人所熟稔的頤安 相對萬科碧桂園，頤安在東莞認知與粉絲處于初級階段 綜上所述 品牌、產品 都不是我們本案絕對制勝的關鍵 向外看，獲得理性的認知 向內看，挖掘唯一的特質 唯一來源于我們能建立并給予什么差異？ 外部： 約600畝鐵路公園、約1800畝隱賢山莊，兩園環繞 城市低密生態區+隱賢山莊腳下的地脈價值 內部： 純居住，三行別墅群+三棟高層，洋房+別墅 共376戶 獨立觃劃乊上的園林 綠化達35% 自成一體
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