1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 某項目某項目 陌生拜訪和團購方案陌生拜訪和團購方案 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 六大保障體系時間節點六大保障體系時間節點 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二 尾盤尾盤 二次二次 開盤開盤 團購團購 陌生拜陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點外展點 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團購團購 12
2、月月 資料購買資料購買 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 前言前言 淡市之下，當上門量日益減少的時候，守在銷售中淡市之下，當上門量日益減少的時候，守在銷售中 心等待客戶上門的模式已經不能滿足完成目標所需要的心等待客戶上門的模式已經不能滿足完成目標所需要的 客戶量。實施客戶量。實施“走出去走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，用保險式營銷思維去賣房子， 化被動為主動，主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、化被動為主動，主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、 直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。但是，直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。但是， 需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派
3、單。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報告是嚴格保密的。 陌生拜訪時間陌生拜訪時間 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二 尾盤尾盤 二次二次 開盤開盤 團購團購 陌生拜陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點外展點 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月3日日 11月月24 日日 團購團購 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月22日日 開放開放 11月月 資料購買資料購買 本報告是嚴格保密的。 一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準備二、陌生拜訪的事前準備 三、拜訪流程三、拜訪流程 四、拜訪技巧四、拜訪技巧 五、拜訪物料五、拜訪物料 本報告是嚴格保密的。 進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。
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