2018平湖佳兆業廣場房地產住宅營銷策略與執行報告方案.pdf
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2018平湖佳兆業廣場房地產住宅營銷策略與執行報告方案.pdf
1、平湖佳兆業廣場 2018年營銷策略&執行報告 2018年8月 1、依據深圳市場及政策情況，結合年度節點及任務指標，深圳公司編寫該營銷執行報告。 2、根據營銷策略研判項目2018年銷售目標及貨量、并進行任務拆分，以便公司對項目全 盤有更清晰的把握。 如何突圍？ 非熱點片區，新房成交有限(半年住宅成交600套/公寓0新增)，市場認知度低 片區內客戶容量有限，且近幾年融湖、卓越大體量入市，區域客戶消化殆盡，客 戶成長需較長周期 立足項目，我們需要解決的難點： 區域限制 周邊環境雜亂，傳統物流行業導致片區形象破舊本體限制 區域內客戶近期消化嚴重，外區域客戶同總價段可選擇性較多，牽引難度大客戶限制 公司
2、層面 項目層面 2個月實現量價齊收（20億簽約額），既實現快速出貨，又兼具片區標桿項目目標 731新政后，全市看房客戶量“腰斬”，且客戶受新政影響，短期置業信心不足 政策限制 項目概述01 02 03 04 市場環境分析 營銷策略方案 貨源盤點及銷售目標 04 營銷費用計劃 目錄 CONTENTS 項目背景 項目區位 項目交通 項目配套 政策規劃 Part 1項目背景 產品類型：住宅、公寓 戶型面積：40-67單房/1房/2房公寓 65-1252房/3房/4房住宅 項目產品 產品亮點 深圳中軸 65萬樞紐綜合體 主打地理/商業/金融新中心及65萬無界標桿綜合體 項目定位 項目劣勢 區域環境破舊
3、，區域認可度低 公共交通滯后，配套地低端落后 非熱點置業區域，市場發聲不足 回遷率高，居住不純粹，影響項目價值認知 市場關注點 關注點：區域規劃及升值潛力/地段/產品面積段及單價/交通便捷性/產品品質/物業服務水平/學區配套/周邊配套。 佳兆業19年頂級城市綜合產業運營者，項目自帶8萬集中商業， 重塑平湖商業帝國，國際頂級大師精心打造品質園林，一線品牌精 裝，打造品質生活，佳兆業品牌一級物管。 項目背景 平湖一個被深圳遺忘的地方 一個擁有600年歷史的小鎮、一個擁有令年輕深圳所羨慕 的文化小鎮，卻在深圳改革開放的歷史車輪中被遺忘：發展規劃被 邊緣化、交通規劃被錯過、產業規劃逐漸落后 印象平湖 從深圳大版圖布局看，平湖位于相對中心的位置，堪稱“深圳地理中心”，擁有距離全市各區綜合通達距離最近的先天優勢； 本項目正處于平湖區內起步最早、發展最成熟、商業最繁華、配套最齊全，堪稱“平湖中軸”的“平
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