1、1 售 樓 圣 經 打房地產王牌售代 2 一 分 房地產售技巧 一一、售售樓樓前前思想思想準準備備 1 1、售售樓樓員員定定位位與與 2 2、售售樓樓員員人人品品與與性性格 格 3 3、樹樹好好心心態態 4 4、嘗嘗換換位位思思 5 5、儀儀容容儀儀與與為為 3 1 1、售售樓樓員員定定位位與與 樓售人員 客戶業 企業形代人 企業與客戶溝橋梁 企業決信息提供 4 二二、售售樓樓人人員員基基本本 1 1、推推之之單單 2 2、杰杰出出售售代代成成功功因因 3 3、杰杰出出售售人人員員三三心心 4 4、售售人人員員成成功功點點分分析析 5 1 1、推推之之單單 后后代代 景、技巧 1、公司景 2、
2、產品 3、市場 4、客戶心 5、關 代代力力 、念 1、學習力 2、控制力 3、力 4、專業技巧 5、公關力 6、交力 前前代代心心態態 向往、求 1、憧憬 2、使命感 3、價值念 4、信念 5、意志力 6 2:2:杰杰出出售售代代成成功功因 因 工作具有使命感 不屈不撓意志力 有信念和工作價值 在劃、和分析上更為周 準備工作做更好 更有主動性和更勤奮地工作 在關建和其他“人關技巧”上 更熟 幫助己公司和客戶公司去實現標 7 3:3:杰杰出出售售人人員員三三心心 三 心 強樓料 堅定成交信念 專家形 專業心態 得失 正對待拒 從客戶場出發 事實求是 待客態度 正心態 建信心 8 4:4:售售人
3、人員員成成功功點點分分析析 熱愛售工作 不、工作有方、加班加點 成功欲望強烈 樂態度 豐富 珍惜時 懂得發和聽 愿意為客戶服務 上保持在峰狀態 9 三三、售售樓樓代代注注1111 念念 1 1買買房房是是為了為了活活不僅僅不僅僅是是為了為了居居住住 2 2買買房房不僅不僅是是為了為了居居住住更是更是為了為了投投 3 3不不是是單單地地賣賣房房屋屋是是賣賣價價值值 4:4:不不單賣單賣件件更更注注賣賣感感受受 5:5:將將推推念念變變為為服服務務念念 6:6:將將產產品品念念變變為價為價值值 7:7:不不待待, ,主主動動出擊出擊 8:8:將將推推份份變變為為“式式”份份 9 9將將刻刻板板工工作作態態度度變變為為熱熱情情友友善善態態度度 1010將將客客戶拒戶拒為為成成交交契契機機 1111將將沒沒一一句句抱抱怨怨變變為為改改善善工工作作一一子子 10 1 1買買房房是是為了為了活活不僅僅
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
