SEATOPIA蔚藍海岸地產形象定位報告方案-紅鶴溝通.pptx
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SEATOPIA蔚藍海岸地產形象定位報告方案-紅鶴溝通.pptx
1、 SEATOPIA蔚藍海岸形象定位報告 2018年5月 CB 核心解決的三個問題 給蔚藍海岸項目【找魂】 解決訴求和方向散的問題 確定視覺主調和整體表現策略 端口一致解決混亂問題 旺季前端傳播計劃制定 助力6月底開盤導客來源 ONE 1 清晰的傳播任務厘定 1.1營銷任務分解 保底銷售任務20個億 ，其中洋房貨值比例約為20%；別墅產品約占80%左右。 平均價格300w左右，大致需要去化量為530套左右。按照旺季5：1轉化率，有效 到訪（深意向客戶）為3000組以上。 目前成交客戶自然到訪比例在37%左右，而每年北戴河景區接待京籍游客月200w 個家庭，進一步擴大自然到訪轉化比例，拓展主動到訪
2、游客。 全年經濟任務（量化目標） 北京家庭短期度假群體的基礎流量觸達率擴大（量化需折算媒體流量轉化率） 北戴河市場唯二提及的京郊短途游目的地與投資選擇。 北京業內市場的認知度和提及率上升（同類中的第幾名需要雙方認同） 全年項目傳播任務（質化目標） 1.1營銷任務分解 甲方內部任務：遠洋集團子板塊遠洋度假的標桿項目；北方事業部標桿項目。 市場任務：面對環京市場，蔚藍海岸項目品牌的重新建立與傳播。 重點：面對北京市場、蔚藍海岸項目品牌重新建立與提升。 全年項目傳播任務（質化目標） 1.1營銷任務分解 難點分析 北京度假需求客戶 ，主動到訪項目的人數少，獲知項目信息、度假打動點價值通路少。 唯二提及
3、項目，爭奪客戶認知、主動搜索目的地的唯二地位，需要差異化的競爭策略選 型，截流阿那亞我案通路在哪，用什么訴求擠壓？ 阿那亞吸引客戶類型明確，自主到訪高，我案如何突破，形成差異化、吸附對方未成交 客戶？ 問題聚焦： 蔚藍海岸的價值塑造與價值傳遞，針對性的競爭與客群，如何做？ TWO 2 認知分析與核心價值探尋 2.1 認知分析 Consumer 消費者 C2 Corporation 產品自身 C1 Competition 競爭者 C3 Context 情境（背景、趨勢） C0 在影響銷售和成交的各個環 節中，明確我案的優勢與競 爭武器，從而確定定位和價 值傳遞方式。 2.1 認知分析 Consumer 消費者 C2 Corporation 產品自身 C1 Competition 競爭者 C3 Context 情境（背景、趨勢） C0 有京津冀大規劃、位于政策風口、京津冀三軸城市。 盡管“房住
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