懷德公元復(fù)式房地產(chǎn)項目新品推廣策略方案.ppt
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懷德公元復(fù)式房地產(chǎn)項目新品推廣策略方案.ppt
1、 出 品 來懷德 做復(fù)豪 懷德公元復(fù)式新品推廣策略案 把脈市場 暖 大勢走向 稀 市場貨架 “房產(chǎn)市場回暖” 公積金首套首付將至2成 公積金二套房首付將至3成 商業(yè)銀行二套房首付將至4成 物業(yè)滿兩年免征5.5%的營業(yè)稅 市場回暖提供良好外部機遇 “產(chǎn)品稀缺” 同等面積復(fù)式位置極為偏遠 同區(qū)位復(fù)式產(chǎn)品面積大、價格高 瓏禧 朗鉅創(chuàng)公館 紅樹別院 鷺湖1號 面積（） 89-144 59-81 231-245 130-180 單價（元/） 15000 55000 76000 25500 位置 龍崗區(qū)龍盛 大道以北 福田區(qū)燕南路與振中 路交匯處西南角 南山區(qū)沙河 西路西側(cè) 觀瀾街道梅觀高速 與環(huán)觀南路交
2、匯 自我剖析 總數(shù)：180套 流、透、開、藝 流動性，戶型內(nèi)無障礙 透明性，減少私密空間 開放性，戶型間全方位組合 藝術(shù)性，業(yè)主可自行決定風(fēng)格和布局 設(shè)計上，開敞式平面戶型和樓中樓戶型 改造后產(chǎn)生的價值 房間變成3+2房 住89享受125空間 物業(yè)費僅交89費用 間間實用，戶戶稱心 客廳：由3.4米寬增至3.7米 房間：多出兩套房間 餐廳：杜絕了和洗手間緊鄰 65%的超高贈送率 改造后 89=125! 改天換地 客廳：由3.4米寬增至3.7米 房間：多出兩套房間 餐廳：杜絕了和洗手間緊鄰 65%的超高贈送率 有態(tài)度 開復(fù) 做大 做大 中心區(qū)唯一可中心區(qū)唯一可 售小復(fù)式售小復(fù)式 高拓展、高贈高拓
3、展、高贈 送、高使用率送、高使用率 造城 前海前海-空港，空港， 懷德千萬造城懷德千萬造城 客戶洞察 先看一組數(shù)據(jù) 當我們在談?wù)摽蛻簦覀冋務(wù)撌裁矗?總價：面積90、單價25000元/=225萬 首付：90*25000*30%=67.5萬 在深圳，首付能夠出的起70萬 的是什么樣的人？ 社會中堅人士、精英、新銳 家庭年收入20-50萬 丌斷上升的成長型家庭 販買力 鑒賞力 【上下兩層】 有追求、有主見、有品位 丌隨波逐流 復(fù)式背后，客戶販買什么？ 可以給他們想象的體驗空間 能夠界定自我身份的標簽 身份/標榜/個性/實現(xiàn) 功能上 想象的體驗空間，滿足 個性化居住功能。 居住體驗不身份標簽的雙重滿足 情感上 能夠界定自我身份的標簽， 自我實現(xiàn)的需要 有 態(tài) 度 語系推廣 復(fù)式 產(chǎn)品 客群 需求 有 態(tài) 度 輕奢主義 輕奢主義 1.倡導(dǎo)的是一種“輕奢華、新時尚”的生活理念，趨于一種切實 反映 自
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