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青島中南漫悅灣豪宅項(xiàng)目企劃溝通方案.pdf

資源ID：154844 資源大小：28.51MB 全文頁數(shù)：184頁
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青島中南漫悅灣豪宅項(xiàng)目企劃溝通方案.pdf

1、【人生至此大悅級】青島中南漫悅灣企劃溝通方案 20170725 1 1審題篇謀定而動 2 2破題篇形象對位 3 3解題篇步步為贏目錄第一部分：審題篇市場客戶競爭之變，達(dá)成溢價(jià)困境重重第1個(gè)事實(shí) 地段偏！脫離開發(fā)區(qū)主城，環(huán)境嘈雜，區(qū)域剛需印象被深植脫離傳統(tǒng)意義主城區(qū)，遠(yuǎn)！辛安片區(qū) 中心城區(qū) 工業(yè)園區(qū)齊聚，嘈雜！村落密布，不宜居！第2個(gè)事實(shí) 客戶分散！地緣性客戶少，意向客戶遍布開發(fā)區(qū) 剛需剛改為主，受開發(fā)區(qū)價(jià)格擠壓第3個(gè)事實(shí) 價(jià)格之爭！拿地成本高，售價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期！相較競品，地段更偏后，離工業(yè)園區(qū)更近，在大環(huán)境優(yōu)勢不占優(yōu)勢的情況下要達(dá)成溢價(jià)，需要形象突圍。瑞源水岸中南漫悅

2、灣江山中路170號，高層，容積率2.9，戶型面積75- 103，景觀、戶型無特色，售價(jià)9700元/。開拓路與前灣港路交界處，高層、洋房，容積率低，新亞洲主義立面，6大科技系統(tǒng)，人文主義主題園林。預(yù) 售13000-15000元/ 沒地鐵、沒學(xué)區(qū)、沒配套、沒品質(zhì) 地段偏、客戶少、競品低價(jià)節(jié)流剛需地賣出改善價(jià)？我們要打的是一場必贏的戰(zhàn)役對于耕耘全國X年的中南而言站在全國房地產(chǎn)18強(qiáng)的大牌品質(zhì)起點(diǎn)上此刻需要的，不是被定義，而是自定義當(dāng)競品用低價(jià)去規(guī)避區(qū)域抗性時(shí)，中南用品牌實(shí)力去提升項(xiàng)目溢價(jià) 中南有能力，完成客戶對區(qū)域產(chǎn)品認(rèn)知的顛覆一個(gè)隨處可見的例子樓盤的產(chǎn)品形象氣質(zhì)關(guān)乎溢價(jià)的達(dá)成

3、。即使在同樣的區(qū)位、同樣的產(chǎn)品形態(tài) 不同樓盤的差價(jià)也能做到很大【謙諾的思維】用豪宅思維實(shí)現(xiàn)剛需溢價(jià) 打造剛需中的戰(zhàn)斗機(jī) 第二部分：破題篇形象包裝，跳脫剛需，豪宅思維悅見生活高度首先，不說城心，說主城北市場都在說，客戶不聚焦城東城西城南城北近青島，近海旅游、度假、投資居多偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離城區(qū) 工作生活不便遠(yuǎn)離海，生態(tài)之地不離城，宜居離海近，房價(jià)高濕潮，居住舒適度較低 SO，在開發(fā)區(qū)布局中主城北以其特有的居住舒適度成為開發(fā)區(qū)最適宜居住的區(qū)域這是我們賦予本案區(qū)域全新標(biāo)簽其次，我們要讓客戶了解中南漫悅灣不再是傳統(tǒng)的剛需盤從環(huán)境到社區(qū)到產(chǎn)品均融入了中南悅級式生活方式建造經(jīng)驗(yàn) 1.悅級式繁華主城生態(tài)生活陣地主城北，繁華生活陣地超市、幼兒園、小學(xué)、美食城、醫(yī)院、藥房、飯店、銀行集聚，滿足客戶日常生活所需。醫(yī)院飯店美食城大藥房臺頭小學(xué) 民生銀行

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