1、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產品別價格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業務流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團 2.案場代 3.巡展點位 4.員工 5.員工推 6.業主推 7.業主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手動3. 全民4. 商平臺5. 大客戶團6. 合作商分7. 務代8. 臺房產9. 114房產 異業 1.、保 2.公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV、影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業 物業公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件
2、新 假日 常態圍、 住、 投、影 、明星會、 發布會、圈層 商家 即時活動 演 成交20-40%40-60%5-10%10-15% 到10-15%60-80%5-10%20-30% 業 推廣 渠渠型型渠渠特特征征優優勢勢劣勢劣勢 案場標準化易控專業、效源有 合案場易控效成交成交效控多 巡展點標準化案場延伸擴大案場區域增加成本 員工/業主有效和低成本慢渠易成交擾業主 渠分專業效控 有效延展不占 源 易 混亂拼價格 一二手動專業、成熟和模大專業源廣區域分散 商平臺快渠低成本模大效、快捷低價刺激 兼售三售梯慢渠成員數大控 大客戶團可控分渠成性潛在市場大團專業化 代分渠延展易控慢渠合作大效低 合作分渠
3、延展控慢渠合作大效低 全民四售梯慢渠源廣人員分散 開拓客二售梯慢渠專業效源依大 渠道組合評估 渠體系為完整且成體系1. 渠以專業渠和易管控的電開拓客渠為主渠寬2. 度和廣度為合理。 但從渠執效率快慢渠組合不合理乏快3. 渠建尤其是乏大客戶團渠和絡電商渠 的精細作。 目前大客戶團和電商平臺已占到地產成交總的四成 以上到總的六成以上急上。 渠道組合分級體系建設建議 產產品品恒恒大大洲洲恒恒大大名名恒恒大大城城恒恒大大華華府府天天下下 戶型 價位 單價、總 價 客戶 是 在哪 推 客戶度 渠去化比例 分段渠 合建及去化 任務比 本 地區 本部渠道統籌 區域渠統籌 本渠內勤專員 目渠經理 目電開主管 目拓客主管 目大客戶經理 目內勤主管 目派單主管 2.渠 渠道組織評估 三級體系矩化管理分工明確管理和操作分開1. 易管控執效率。 本渠搭建和培、管理目渠執和2. 效率估 本對目的支持略顯不如分渠源管
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