南京外灘新城提報(bào)方案.pdf

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南京外灘新城提報(bào)方案.pdf

1、Bund City Shimao 世茂外灘新城推廣策略報(bào)告 20170220 年度KPI 9、10號(hào)兩棟待售房源約1000套 40億的銷售指標(biāo)，占世茂南京1/3 3月亟待首開如果“快銷”是主旋律那么究竟何種手段才是最好的選擇？市場(chǎng)層面的掃描：限制與分流，客戶在減少號(hào)稱“史上最狠新政”的限制南京“最火河西板塊”的分流 “鼓樓濱江板塊”的集中放量中海、招商、當(dāng)代三大地王項(xiàng) 目集中上市，恒盛金陵灣、中冶（待定）、深業(yè)、恒大等老牌項(xiàng)目大量房源在售，推貨量估計(jì)5000余套。城市界面好，政府政策傾斜一房難求更加劇了河西這一金字招牌對(duì)于改善與投資客戶吸引力擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸

2、款未結(jié) 清，最低首付款比例調(diào)整為不低于80% 對(duì)于擁有兩套及以上住房的居民家庭，暫停發(fā)放商業(yè)性個(gè)人住房貸款 6-7層精裝洋房居住的舒適度高劣勢(shì) 尚未成熟，65年產(chǎn)權(quán) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的掃描：競(jìng)品后續(xù)進(jìn)階級(jí)產(chǎn)品入市中冶盛世濱江百萬方大城規(guī)劃拉薩路小學(xué)，地鐵，地標(biāo)寫字樓，綜合體 1 2 3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的掃描：競(jìng)品后續(xù)進(jìn)階級(jí)產(chǎn)品入市深業(yè)攬江府周邊界面較好景觀視野優(yōu)越新推120-170瞰江豪宅實(shí)體樣板間劣勢(shì) 尚未成熟，毛坯，朝向 “15年底的時(shí)候兩邊的價(jià)格都是2.7萬，當(dāng)時(shí)小孩看中河西板塊，當(dāng)時(shí)把他留下來的原因，很重要的是因?yàn)閷W(xué) 區(qū)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品也比河西要弱一些，客戶也很喜歡河西，當(dāng)時(shí)

3、客戶錯(cuò)過了正榮的開盤，最后被選擇了我們這里” “從河西中部買到這里，客戶去紫荊府沒買到房子，當(dāng)時(shí)他們賣3萬6，我們這里是2萬7，客戶最后選擇了我們，比較喜歡我們這里的環(huán)境，紫荊府那邊是卷煙廠，環(huán)境沒那么好，也是看了江邊的景觀，包括一期也去看了，感覺也比較好” “現(xiàn)在的客戶，區(qū)域內(nèi)比較的很少了，基本上所有的客戶都是比較河西板塊。現(xiàn)在就算我們的地緣性客戶，包括我們的老業(yè)主，也都會(huì)去看河西的新盤。” 客戶層面的掃描： “13年后價(jià)格上升之后，下關(guān)并入鼓樓之后，客戶對(duì)于區(qū)域的認(rèn)知和認(rèn)可度不斷提高，人們對(duì)于生活的要求，如配套資源、景觀資源等，對(duì)于這些的需求越來越高，項(xiàng)目口碑（世茂品牌、成熟生活氛圍）也是非常重要的影響力。” “產(chǎn)品方面原因，70%多的得房率比較低，140才能買3房，總價(jià)就高了，河西那邊有110的三房，甚至有90的三房，得房率也比較高。” 客戶層面的掃描：客戶層

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