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住宅定價(jià)學(xué)習(xí)總結(jié).pdf（7頁(yè)）

資源ID：155654 資源大小：1,004.52KB 全文頁(yè)數(shù)：7頁(yè)
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住宅定價(jià)學(xué)習(xí)總結(jié).pdf（7頁(yè)）

1、住住宅宅定定價(jià)價(jià)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)匯匯總總住宅定價(jià)有哪些方法？我們一般常用哪種方法？ 11 . 成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法是最理性的定價(jià)方法，但成本難以確定；缺乏市場(chǎng)比較性。所以不符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)。 22 . 客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法最感性的定價(jià)方法受消費(fèi)心理影響嚴(yán)重，客戶的意志難以把握。 33 . 市市場(chǎng)場(chǎng)比比較較法法從市場(chǎng)的角度出發(fā)，能為市場(chǎng)接受；是最常用的定價(jià)方法，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價(jià)方法中，一般都是運(yùn)用市市場(chǎng)場(chǎng)比比較較法法。雖然不一定對(duì)于所有產(chǎn)品類型都適用，但其仍具有一定的科學(xué)性，在實(shí)際操作中相對(duì)簡(jiǎn)單和可操作，因此被廣泛運(yùn)用。適用范圍廣，公寓、聯(lián)排、

2、獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用。一一：基基本本思思路路和和概概念念：市場(chǎng)比較定價(jià)法就是依據(jù)市場(chǎng)上在售樓盤的價(jià)格，確定可比案例及權(quán)重系數(shù)得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格，在輔之以交通，配套，人流，教育等周邊環(huán)境，根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況得出標(biāo) 的樓盤價(jià)格的一種方法。市場(chǎng)比較定價(jià)法的操作流程：市場(chǎng)比較法的最重要的是要通過(guò)對(duì)對(duì)比比項(xiàng)項(xiàng)目目推導(dǎo)出項(xiàng)目均價(jià) 我們接下來(lái)按步驟分步解答并推算項(xiàng)目均價(jià)。 1 .第一步：選擇對(duì)比產(chǎn)品及相應(yīng)權(quán)重。（怎么選擇競(jìng)品）在尋找對(duì)比競(jìng)品中，有的項(xiàng)目感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目很多，不知如何篩選？而有的項(xiàng)目又找不到可比對(duì)象，不知怎么辦？那么如何尋找比較對(duì)象呢？中國(guó)指數(shù)研究院楊龍龍 1 8 9 1 1 5

3、1 4 6 7 1 在比較對(duì)象的選擇時(shí)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度的不同，調(diào)整選擇的范圍：競(jìng)爭(zhēng)度越高的產(chǎn)品，如多層項(xiàng)目，應(yīng)縮小比較范圍，突出重點(diǎn)可比較項(xiàng)目；競(jìng)爭(zhēng)度低的產(chǎn)品，如別墅、創(chuàng)新型產(chǎn) 品，應(yīng)通過(guò)擴(kuò)大比較范圍來(lái)找到比較的對(duì)象。具有市場(chǎng)比較價(jià)值的樓盤一般為 4或 5個(gè)，而且具備典型性至少 1個(gè)。 * 切記：要找的競(jìng)品，必須是客戶頭腦中的競(jìng)品，這就要求征求廣泛的銷售人員的意見(jiàn)，而非憑策劃人員個(gè)人想象做主選擇比較對(duì)象。競(jìng)競(jìng)品品怎怎么么比比： 1 . 一是要比點(diǎn)而非比面，在戶型基礎(chǔ)上必須是近似的樓型、位置、樓層、面積段、景觀情況的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的比較，而非項(xiàng)目之間或是同一戶型但其他因素差別很大的比較。 2 . 二是比價(jià)還要比量，即根據(jù)競(jìng)品戶型在某一價(jià)格下的成交速度來(lái)判斷本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的成交情況。 3 . 三是要比動(dòng)還要比靜，比如競(jìng)品數(shù)月前的價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)予以修正。 4 . 根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如：客戶

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