龍熙臺(tái)中國(guó)院子別墅項(xiàng)目整合推廣方案-103p.pdf

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龍熙臺(tái)中國(guó)院子別墅項(xiàng)目整合推廣方案-103p.pdf

1、以境界甄選高下龍熙臺(tái)中國(guó)院子項(xiàng)目整合推廣方案尋找龍熙臺(tái)中國(guó)院子的核心價(jià)值及傳播概念建立龍熙臺(tái)中國(guó)院子面向未來的品牌及推廣體系龍熙臺(tái)中國(guó)院子如何建立自己應(yīng)有的市場(chǎng)地位？ “湖南很多人不知道大王山” 問題表現(xiàn) 問題本質(zhì) （亊實(shí)上，我們是在一個(gè)不被熟知的板塊內(nèi)，做一個(gè)要讓所有人都喜歡的項(xiàng)目）在一線別墅中贏取湖南人的“偏好” （在長(zhǎng)沙市場(chǎng)建立知名度，尋找我們的客戶）如何成為“偏好考”？一種是利用自身特點(diǎn)和區(qū)域支持建立絕對(duì)權(quán)威的高端形象（清除障礙）；一種是引領(lǐng)新的趨勢(shì)和觀念，在不成障礙的地方做訴求（繞過障礙）。清除路障 or 繞過路障在山說山，強(qiáng)打大王山的名頭旅游度假，提升度假

2、景區(qū)價(jià)值休閑宜居，環(huán)境輸入吸引眼球增值保值，投資價(jià)值博得出彩中式建筑，回歸傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)文化把所有的資源、建筑形態(tài)當(dāng)作水果拼盤，赤裸裸的呈現(xiàn)給食客常規(guī)的訴求方法這種沒有章法的出牌手法，勢(shì)必?zé)o法直擊對(duì)手要害，難以在一開始就引起市場(chǎng)關(guān)注亊實(shí)上，資源滲透應(yīng)該是推廣的第2步。當(dāng)我們已經(jīng)站在了NO.1的行列上時(shí)，這樣的訴求才有力道。征明顯，繞過路障，更符合本案的競(jìng)爭(zhēng)需求。所以，本案贏取“偏好”的方法是： 1.在營(yíng)銷的層面上，直接在區(qū)域和成路障的地方做訴求，塑造 “第一”的地位。 2.在廣告的層面上，立足長(zhǎng)沙，打造夠牛B的價(jià)值體系，豐富 “一線”的內(nèi)涵。【壹】如何塑造“第一”的地

3、位，贏得市場(chǎng)偏好？（本地市場(chǎng)）看環(huán)境民族崛起自信回歸隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，中國(guó)文化在世界舞臺(tái)上具有了很大的影響力。中國(guó)在面向世界的過程中，逐漸崛起、逐漸自信和逐漸成熟之后的一種必然回歸。中式建筑是代表著一種返璞新生、傳承發(fā)揚(yáng)。看發(fā)展借力打力和而不同全國(guó)各地都有不同的開發(fā)商以“中國(guó)院子”命名的項(xiàng)目，例如：北京的泰禾中國(guó)院子、寶安中國(guó)院子，各個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)匾灿休^強(qiáng)的知名度和良好的口碑。以獨(dú)特的建筑風(fēng)格區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目借助“中國(guó)院子”這知名的稱呼，能快速的打開市場(chǎng)。建立客戶的好感。從第一變唯一相同的發(fā)現(xiàn)： 1.尊重地脈歷史，依據(jù)地脈、文脈格局量身定制 2.以資源見長(zhǎng)，環(huán)境價(jià)值獨(dú)一無二，源于資源而有超越資源。 3.獨(dú)創(chuàng)建筑形態(tài)，古風(fēng)古韻，原創(chuàng)中式，獨(dú)一無二。看項(xiàng)目資源占有天地人和城市背景：項(xiàng)目位于大王山旅游景區(qū)附近，背山靠水，自然宜居，為“第一居所”提供土地基

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