2020B站品牌營銷指南.pdf

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2020B站品牌營銷指南.pdf

1、1 2 目錄引言：沒抓住年輕人的品牌沒有未來 . 一、營銷的第一站了解用戶和平臺(tái) . Z 世代：數(shù)字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新 . 數(shù)字化原住民，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長 . 消費(fèi)能力強(qiáng)，能賺敢花 . 社交與消費(fèi)行為緊密捆綁 . B 站 3 大紅利：高增長，高活躍，內(nèi)容豐富 . B 站用戶規(guī)模快速擴(kuò)張 . B 站用戶活躍度、忠誠度極高 . 破圈紅利從二次元基地到青年文化大本營 . 年輕人溝通平臺(tái)，視頻版小紅書 . 二、品牌 B 站內(nèi)容營銷攻略 . PUGV 內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作 . 保證內(nèi)容的真實(shí)感，是與用戶溝通的前提 . 內(nèi)容要有價(jià)值，保證內(nèi)容“有趣有料”. 品牌官方賬號運(yùn)營 . 品牌號現(xiàn)狀：處于發(fā)展

2、早期，入駐量少，趁早入駐容易突圍 . B 站官方需要打樣，扶持優(yōu)秀案例，一定會(huì)有政策和流量傾斜 . 哪些品牌適合進(jìn)駐 B 站具備內(nèi)容屬性的品牌都值得做 . 官方 OGV 內(nèi)容合作 . 4 5 6 6 6 6 7 7 9 9 12 13 15 15 17 19 19 20 21 22 3 三、價(jià)值洼地：B 站 UP 主投放攻略 . UP 主共創(chuàng)：官方廣告位之外的價(jià)值洼地 . 投放作業(yè)流程完全指南 . 前期：明確目標(biāo)、制定策略、挑選合適 UP 主 . 中期：確認(rèn)需求 BRIEF，下單執(zhí)行，腳本溝通，成片審查 . 后期：傳播效果核查，輿情觀察分析 . 如何完美避坑？花 1000 萬買來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) .

3、為投放項(xiàng)目預(yù)留足夠的時(shí)間 . 花火平臺(tái)下單避坑指南 . 效果預(yù)期管理 . 結(jié)語：看十年，做一年。行動(dòng)起來 . 番外：B 站營銷 UP 主投放小劇場 . 23 24 25 25 28 33 33 33 34 34 35 38 4 進(jìn)入 2020 年，你是否正思考未來的增量市場在哪里？答案是，年輕人。沒抓住年輕消費(fèi)者的品牌沒有未來。可口可樂前任全球營銷副總裁 Javier Sanchez Lamelas 認(rèn)為，為品牌設(shè)置增長引擎的秘密是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場份額高于在年長群體中的市場份額。隨著 Z 世代迅速融入主流社會(huì)，已成為國內(nèi)消費(fèi)市場的主要群體之一，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020 年 Z 世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的 40%，不僅如此，他們已經(jīng)掌握了一半以上的話語權(quán)，成為社交媒體上最活躍的力量。也正因如此，Z 世代聚集的基地Bilibili（B 站），被譽(yù)為最大的年輕人文化社區(qū)，正

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