美的品牌燜香電飯煲新品上市整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案.pdf

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美的品牌燜香電飯煲新品上市整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案.pdf

1、美的“燜香鼎釜”電飯煲新品上市2016整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案目標(biāo) 在電飯煲高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中打破現(xiàn)有格局樹(shù)立美的行業(yè)第一形象推動(dòng)新品上市目標(biāo)的達(dá)成如何突破競(jìng)爭(zhēng) 建立USP？ NO.1 在蘇泊爾的優(yōu)勢(shì)中找到其劣勢(shì) “柴火飯”很好，你不能做，蘇泊爾可以，求人不如球釜。蘇泊爾邏輯：包裝一個(gè)概念，而后繼續(xù)販賣(mài)科技。傳播的重點(diǎn)在于技術(shù)而非概念本身。柴火飯是什么？為什么好？消費(fèi)者怎么看待柴火飯？蘇泊爾在避重就輕，簡(jiǎn)單粗暴。審視對(duì)手最新的數(shù)據(jù)，中國(guó)女性的平均結(jié)婚年齡在28.4歲。我們認(rèn)為燜香鼎釜的核心消費(fèi)者應(yīng)該是28-40歲的女性，已為人母，房車(chē)已不是她們生活中最大壓力，較高的家庭

2、收入，讓她們更為關(guān)注生活的品質(zhì)與細(xì)節(jié)。她們對(duì)于柴火飯，要么都是兒時(shí)一些模糊的記憶，要么壓根從小就在蜂窩煤爐子和煤氣灶的時(shí)代長(zhǎng)大。對(duì)手的誤區(qū) 1女性消費(fèi)者對(duì)理性的復(fù)雜的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)是無(wú)感的。 2目標(biāo)人群對(duì)于“柴火飯”的正確認(rèn)知非常模糊。蘇泊爾智能IH球釜電飯煲烹飪系統(tǒng) 蒸汽聰明火烹飪加熱系統(tǒng) 智能雙段高溫加熱產(chǎn)品置頂 7層3mm銅晶球釜內(nèi)膽工業(yè)設(shè)計(jì) 黃金對(duì)流夾角設(shè)計(jì) 產(chǎn)品配置頂級(jí)配置加熱系統(tǒng) 四段立體加熱內(nèi)膽系統(tǒng) 鈦金羽鼎釜燜香系統(tǒng) 智能燜香系統(tǒng) 工業(yè)設(shè)計(jì) 仿灶臺(tái) 產(chǎn)品配置頂級(jí)配置美的燜香鼎釜電飯煲 VS 我們的功能賣(mài)點(diǎn)體系優(yōu)于對(duì)手，但是面對(duì)厭惡理性的消費(fèi)

3、者我們不能與對(duì)手走到一條路上，消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為我們是后來(lái)者，這只會(huì)加速對(duì)手的成功。蘇泊爾智能IH球釜電飯煲美的燜香鼎釜電飯煲 VS 基于功能賣(mài)點(diǎn)的差異，我們希望“地道勝出先驅(qū)” 但“柴火飯”尚且不甚了了，何況地道呢？如何突破競(jìng)爭(zhēng) 建立USP？ NO.2 先找到產(chǎn)品的靈魂，讓它有溫度有故事？如何“地道” 不僅僅是歸納削尖每一賣(mài)點(diǎn) 更不是越炫越不明覺(jué)厲我要透過(guò)科技研發(fā)看到其背后那具有人性的溫度。從產(chǎn)品的諸多賣(mài)點(diǎn)中尋找那一個(gè)最動(dòng)人的點(diǎn)：燜香鼎釜的還原了柴火飯（灶臺(tái)大鍋）的所有有效結(jié)構(gòu)。燜香鼎釜的還原了柴火飯（灶臺(tái)大鍋）的最佳燜煮流程與細(xì)節(jié)。 “還原” 85后為主的廣告團(tuán)隊(duì)，不禁感嘆：燜香鼎釜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是如何去還原的呢？他們一定和我們一樣年輕，他們?cè)谀睦镎业降撵`感與經(jīng)驗(yàn)，柴火飯已經(jīng)很難在大都市里見(jiàn)到了，大數(shù)據(jù)是從天而降的嗎？當(dāng)我去深入研究柴火飯的時(shí)候數(shù)據(jù)的冰冷, 被那

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