深圳長城盛花-佳兆業(yè)金沙灣度假地產項目策略思路方案.pdf
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深圳長城盛花-佳兆業(yè)金沙灣度假地產項目策略思路方案.pdf
1、佳兆業(yè)金沙灣項目策略推廣思路 珍稀的土地，不可復制的山海資源， 史詩般的恢弘產品規(guī)劃， 如何獻給深港更懂價值的客戶？ 品牌現(xiàn)狀 18載佳兆業(yè)，多元產業(yè)，千億產值 地產品牌現(xiàn)狀 大鵬金沙灣項目東進文旅首發(fā)， 佳兆業(yè)強勢回歸重磅作品， 除了銷售之外， 金沙灣項目還將承擔更多使命。 城市使命 品牌使命 項目使命 不只是春節(jié),每年的“十一” 黃金周、“五一”小假,“人 堵、車堵、心堵”成為國人 出游的真實寫照 國內旅游市場亂象屢禁不絕 頻現(xiàn)“天價”宰客、低價團詐騙等問題 中國出境旅游人數(shù)、境外旅游 消費繼續(xù)位列世界第一 海外高端旅游市場火爆 國內高端旅游待開發(fā) 公共場所大聲喧嘩 隨地亂扔垃圾、 亂涂亂
2、畫 中國需要更多高素質旅客。 中國旅游產業(yè)共同點 旅游產業(yè)之機 超大型文化旅游綜合城 案例： 萬達武漢中央文化區(qū) 萬達西雙版納度假區(qū) 構成： 文化 + 旅游 + 綜合體 特點： 景點依托型 過分依賴住宅銷售 地產大于旅游產業(yè)比例 濱水驅動型旅游地產開發(fā) 碧桂園十里銀灘 構成： 旅游 + 地產 特點： 配套差/季節(jié)性明顯 地產銷售大于旅游 文化旅游綜合體 案例： 恒大海花島 恒大國際文化城 構成： 文化 + 旅游 + 綜合體 特點： 資源景點依托型 過分依賴住宅銷售 地產大于旅游產業(yè)比例 主題游樂型+地產開發(fā) 案例： 東部華僑城 構成： 主題樂園+ 地產 特點： 門票+房地產項目的收入結構 配套
3、較差/體驗感弱 旅游地產共同點 文旅地產之機 深圳人周末度假 去大梅沙/小梅沙 去東部華僑城/西涌/南澳 去惠州巽寮灣/雙月灣 去廣州/韶關/珠海 深圳（5+2）度假痛點 深圳高端會晤/商旅 去各大五星級酒店體驗差 去大梅沙/小梅沙堵/配套差 去惠州/河源/清遠遠/體驗感差 去三亞/泰國/時間+成本 博鰲亞洲論壇 烏鎮(zhèn)物聯(lián)網大會 深圳高端商旅痛點 （例如：博鰲亞洲論壇/烏鎮(zhèn)物聯(lián)網論壇） 項目客群占位 13大奢適度假價值體系 1/區(qū)域價值 2/未來價值 3/規(guī)劃價值 4/旅居價值 5/游樂價值 6/玩樂價值 11/消費價值 8/人文價值 9/生態(tài)價值13/海居價值 10/資源價值12/交通價值 7/城市價值 核心差異化 打造深港最純粹的 打造深港面向未來的 項目屬定 客群+資源 市場度假區(qū)隔城市功能+度假目的地 項目推廣名 項目案名備選 地產 旅游 酒店文化 商業(yè) 服務 秀場 項目廣告語
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