2020年房地產銷售案場摸爬滾打實戰經驗分享報告.pdf
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2020年房地產銷售案場摸爬滾打實戰經驗分享報告.pdf
1、入行已經十六年， 也做過多個項目， 包括崗位和工作職責也在不斷的進步和 調整，從最初的置業顧問、案場助理、銷售主管，一直到后來的案場經理， 項目經理，營銷部經理等。在這個過程中，經常會發現，很多事情和工作， 站在不同的位置，所看到的、想到的，完全是幾個不一樣的事情。這或許就 是人們說的“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。 最近一段時間，因為崗位調整的原因，更多的開始偏重于市場，每天悶頭于 “數據，分析，對比，趨勢”的工作中，每天看著其他同事忙碌于案場的邊 邊角角，忽然有了一種豁然開朗的感覺。或許事情就是這樣的，從一開始， 因為見得少想得少，做一個徹底的執行者，所以覺得案場工作簡單；慢慢開 始入
2、門了以后，總想把一切把控在自己手中，萬事做到最好，這個階段覺得 案場工作非常復雜；到了最后，懂得多了，哪些重要哪些不重要，核心是什 么等等一系列工作全部明白了以后，慢慢的會覺得案場工作又回到一種相 對簡單有規律的狀態中去。難道這就是“大道歸一”？ 一直以來， 我對我曾經從事過的案場工作有著自己獨到的理解， 有時也和自 己的一些朋友在一起聊聊， 和他們探討案場工作中的一些問題， 互相都有受 教的感覺，在這里，我將我在案場工作中的想法全部整理出來，當作是對自 己經歷的一個過程的總結，也希望能為更多進入案場管理崗位的同行提供 一個開闊的思路， 同時更加歡迎各位同行對于我的見解提供指點， 使大家共 同
3、進步 案場管理工作總結 一 個領 導 兩 個基 點 六 大 職 能 一、一個領導 在幾個項目的運作過程中，我發現，有時根據公司的需要，很多公司對于案 場人員，尤其是管理層人員的定位并不清楚，一個項目出現 N 多名目繁多 的營銷管理人員， 同時工作內容互相交叉， 就我個人所了解的管理崗位就有 過：案場經理，項目經理，專案，副專案，銷售經理，營銷部經理，銷售督 導等等等等，都是換湯不換藥的，一大把工作一手抓，結果到最后不是 配合不好，就是工作太多昏了頭。 在這里，我的想法可能稍微強權一點，一個案場經理，在整個銷售工作中， 是最為重要的一點，在這個位置上，統領整個案場的全部工作，凡是案場以 外的其他事情，交給其他人去負責吧，那些項目經理啊、銷售經理啊，他們 也總不能天天閑著， 總要活動活動。 這樣才能解除一個案場經理身上所有的 雜事， 讓他全心全意投入基礎工作之間， 同時才可能將案場工作做深做透
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