深圳勤誠達·正大城首批住宅商鋪推售定價策略及開盤方案.pptx
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深圳勤誠達·正大城首批住宅商鋪推售定價策略及開盤方案.pptx
1、勤誠達正大城 首批推售定價策略及開盤方案 以勤勵行 以誠取信 勤誠志達 首批開盤可售單位盤點 推售產品為正大城4號地塊1、5#房源，共計479套單位（除拆遷戶），推售總面積為：49048； 住宅總套數為445套，住宅總面積：46688.62，住宅面積段為約74-1392-4房； 商鋪總套數為34套，商鋪總面積：2359.05，商鋪面積段為38.83-103.48； 住宅住宅 面積段面積段 套數套數 總面積（）總面積（） 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04% 93-95 94 8871 19.00% 103-104 202 20886 44.74% 132-139 98 131
2、77 28.22% 總計 445 46689 100.00% 商鋪商鋪 樓座號 套數 總面積（） 總面積（） 1單元 19 1319.79 2359.05 5單元 15 1039.26 住宅方面： 1、住宅受限，按照政府指導最高均價進行定價，并報備審批執行；目前未下文批示，暫定以46500元/定價 格體系； 2、量價兼頊：本次推售單位，在樓棟上進行合理拉差，確保低素質單位走貨帶勱項目熱銷口碑；高素質單位 高價格為后期溢價進行保障,后續實現項目價格穩步上升; 商業方面： 商業丌受限，按照市場定均價和價格體系后后，往上返定高價報批，爭取在開售后為公司爭取更多利潤； 首批推售單位定價策略 首批推售住
3、宅貨量盤點 正大城首批可售貨量盤點 面積段 套數 總面積 總面積占比 產品定義 74 51 3754.52 8.04% 總價較低，貨量稀缺，可調高產品單價，控制總價，打造成項目標 桿產品 93-95 94 8870.91 19.00% 北向產品，視野受限，且夾在樓棟中間，通風采光差，可適當調低 價格，實現首批回款及項目現金流產品 103-104 202 20886.42 44.74% 項目主力產品，現金流產品，可適當拉開價差，促進相對產品素質 較差單位快速走貨，制造熱銷氛圍；同時部分產品素質較好的單位 貢獻利潤，制造項目品牌 132-139 98 13176.77 28.22% 大戶型產品，后期大戶型貨量較少，屬于項目稀缺產品，適當提高 產品價栺，貢獻利潤 總計 445 46688.62 100.00% 首批推售住宅：水平系數定價原則 原則上“一”排布，戶型均好性較強，同一水平層差異丌大，
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