2020年度廣州大華市僑地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

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2020年度廣州大華市僑地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、大華市橋項(xiàng)目定位初案大華市橋項(xiàng)目定位初案方案框架 REPORTS FRAMEWORK 一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 二、客戶定位三、項(xiàng)目分析四、營(yíng)銷執(zhí)行五、團(tuán)隊(duì)介紹政府公共設(shè)施投入度低，周邊5公里范圍內(nèi)規(guī)劃利好、配套不足；醫(yī)療、生活、教育、商業(yè)配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km；市橋市橋本地塊本地塊聯(lián)邦工業(yè)城聯(lián)邦工業(yè)城蓮湖工業(yè)區(qū)蓮湖工業(yè)區(qū) 大板工業(yè)區(qū)大板工業(yè)區(qū) 海倫堡創(chuàng)意園海倫堡創(chuàng)意園北海村北海村大平村大平村大富村大富村目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)1 1/ /3 3 區(qū)位條件無(wú)優(yōu)勢(shì)，區(qū)位條件無(wú)優(yōu)勢(shì)，價(jià)值吸引力不足價(jià)值吸引力不足目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)2 2/3/3 量?jī)r(jià)難兼得

2、，價(jià)格天花板明顯量?jī)r(jià)難兼得，價(jià)格天花板明顯兩年漲幅超兩年漲幅超100%100%，從網(wǎng)紅銷冠，到開(kāi)盤去化三成，從網(wǎng)紅銷冠，到開(kāi)盤去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均價(jià)，均價(jià)2 2萬(wàn)萬(wàn) 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均價(jià)，均價(jià)3 3 萬(wàn)萬(wàn) 2018年6月，時(shí)隔一年，祈福繽紛匯二期產(chǎn)品開(kāi)售，產(chǎn)品為28-168單間至四房，開(kāi)盤折后價(jià)約4.5萬(wàn)。開(kāi)盤當(dāng)天去化不足3成。后續(xù)價(jià)格逐步回到4萬(wàn)以內(nèi)水平，緩慢去化。 20182018年二期開(kāi)盤，均價(jià)年二期開(kāi)盤，均價(jià)4.54.5萬(wàn)，去化緩萬(wàn)，去化緩慢慢近三年番禺區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目之一，祈福繽紛匯，

3、兩年間漲幅超100%，從網(wǎng)紅銷冠跌落神壇；拼區(qū)位拼區(qū)位本項(xiàng)目位于市橋邊緣版塊，屬新興板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯拼價(jià)格拼價(jià)格項(xiàng)目地價(jià)看齊附近二手價(jià)格，銷售目標(biāo)價(jià)與板塊標(biāo)桿項(xiàng)目看齊目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)3 3/3/3 地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊二手項(xiàng)目二手項(xiàng)目一手項(xiàng)目一手項(xiàng)目本項(xiàng)目本項(xiàng)目報(bào)告三大核心問(wèn)題報(bào)告三大核心問(wèn)題高價(jià)格高價(jià)格市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場(chǎng)接受？市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場(chǎng)接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶 Fast Marke

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